Сельхозтехника настолько устарела, что не является эффективной, а лишь вытягивает у аграриев последние денежные средства. Приобрести же новую технику в одночасье не каждому под силу. Лизинг в данном случае может стать доступным решением. @ Фото: Е. Юрко

На выгодных условиях

Сельхозтехника настолько устарела, что не является эффективной, а лишь вытягивает у аграриев последние денежные средства. Приобрести же новую технику в одночасье не каждому под силу. Лизинг в данном случае может стать доступным решением. @ Фото: Е. Юрко

Екатерина Юрко

Редактор журнала «Новое сельское хозяйство», редактор рубрик «Менеджмент», «АПК за рубежом»

Поделитьтся

Нуж­на сель­хоз­тех­ни­ка, а денеж­ные сред­ства огра­ни­че­ны. Может, сто­ит заду­мать­ся о лизин­ге?

Лизинг сельхозтехники

В силу сло­жив­ших­ся рыноч­ных обсто­я­тельств в насто­я­щее вре­мя на агро­про­мыш­лен­ный ком­плекс стра­ны воз­ла­га­ют­ся боль­шие надеж­ды, свя­зан­ные с импор­то­за­ме­ще­ни­ем. Сель­ское хозяй­ство, воз­рож­да­ю­ще­е­ся после пост­со­вет­ско­го пере­ход­но­го пери­о­да, при­вед­ше­го его к глу­бо­ко­му кри­зи­су, столк­ну­лось с новы­ми вызо­ва­ми рын­ка. Потен­ци­ал уве­ли­че­ния объ­е­мов про­из­вод­ства, суще­ству­ю­щий пока толь­ко в тео­рии, необ­хо­ди­мо в крат­чай­шие сро­ки реа­ли­зо­вать. В оче­ред­ной раз вла­сти откры­ли перед агра­ри­я­ми новые пер­спек­ти­вы, предо­ста­ви­ли воз­мож­ность про­из­ве­сти и реа­ли­зо­вать боль­ше про­дук­ции. Но, с дру­гой сто­ро­ны, что­бы уве­ли­чить объ­е­мы про­из­вод­ства в разы, нуж­ны и соот­вет­ству­ю­щие ресур­сы, кото­рых, как пра­ви­ло, у боль­шин­ства пред­при­я­тий нет. Сель­хоз­тех­ни­ка настоль­ко уста­ре­ла, что не явля­ет­ся эффек­тив­ной, а лишь вытя­ги­ва­ет у агра­ри­ев послед­ние денеж­ные сред­ства. При­об­ре­сти же новую тех­ни­ку в одно­ча­сье не каж­до­му под силу. Как же рас­пу­тать клу­бок про­ти­во­ре­чий?

Высо­кая про­цент­ная став­ка по бан­ков­ским кре­ди­там вынуж­да­ет обра­тить вни­ма­ние на лизинг сель­ско­хо­зяй­ствен­ной тех­ни­ки. К тому же про­из­во­ди­те­ли тех­ни­ки и дилер­ские цен­тры вре­мя от вре­ме­ни пред­ла­га­ют спе­ци­аль­ные скид­ки и осо­бые про­грам­мы, предо­став­ля­ю­щие выгод­ные усло­вия при­об­ре­те­ния тех­ни­ки. Рас­смот­рим неко­то­рые из них.

Индивидуальный подход

Соот­вет­ствие сель­хоз­тех­ни­ки всем задан­ным пара­мет­рам, выгод­ные став­ки и опе­ра­тив­ность рас­смот­ре­ния заяв­ки — три основ­ных кри­те­рия, кото­ры­ми сель­хоз­то­ва­ро­про­из­во­ди­тель руко­вод­ству­ет­ся при выбо­ре тех­ни­ки, а так­же лизин­го­да­те­ля. На удо­вле­тво­ре­ние этих потреб­но­стей кли­ен­та направ­ле­на и дея­тель­ность AGCO Finance — дочер­ней ком­па­нии круп­ней­ше­го про­из­во­ди­те­ля сель­хоз­тех­ни­ки AGCORM. AGCO Finance предо­став­ля­ет услу­ги по финан­со­во­му лизин­гу для всей линей­ки тех­ни­ки и обо­ру­до­ва­ния про­из­во­ди­те­ля (Challenger, Fendt, Massey Ferguson, Valtra). С AGCO Finance сотруд­ни­ча­ют не толь­ко круп­ные агро­хол­дин­ги, обра­ба­ты­ва­ю­щие десят­ки тысяч гек­та­ров, но и неболь­шие фер­мер­ские хозяй­ства.

В част­но­сти, сей­час по спе­ци­аль­ной про­грам­ме в тече­ние 2 — 3 дней агра­рии могут при­об­ре­сти само­ход­ную, посев­ную и поч­во­об­ра­ба­ты­ва­ю­щую тех­ни­ку мар­ки Challenger. В зави­си­мо­сти от соб­ствен­ных воз­мож­но­стей мож­но выбрать одно из трех пред­ла­га­е­мых базо­вых усло­вий про­грам­мы. Про­грам­ма рас­счи­та­на на 13−36 меся­цев с аван­со­вым пла­те­жом от 25% и удо­ро­жа­ни­ем от 0,1% годо­вых.

Мак­си­маль­ная про­дол­жи­тель­ность лизин­га дости­га­ет 60 меся­цев при аван­со­вом пла­те­же, начи­на­ю­щем­ся от 20% сто­и­мо­сти тех­ни­ки. Пога­шать лизин­го­вые пла­те­жи мож­но так­же по-раз­но­му: доступ­ны анну­и­тет­ный (еже­ме­сяч­ные рав­ные пла­те­жи), убы­ва­ю­щий, квар­таль­ный, сезон­ный или спе­ци­аль­ный гра­фи­ки пога­ше­ния кре­ди­та. Осо­бые усло­вия при­ме­ня­ют­ся для отдель­ных раз­но­вид­но­стей тех­ни­ки. Напри­мер: трак­тор после демон­стра­ции или модель преды­ду­щей серии.

Посколь­ку сель­ское хозяй­ство — биз­нес с ярко выра­жен­ной сезон­но­стью, про­грам­мы разрабатываются«под» опре­де­лен­ный пери­од года. Так, вес­ной обыч­но стар­ту­ют спе­ци­аль­ные про­грам­мы по трак­то­рам, перед жат­вой — по убо­роч­ной тех­ни­ке. Ком­па­ния гото­ва так­же учесть пла­те­же­спо­соб­ность и сфор­ми­ро­вать осо­бый гра­фик лизин­го­вых пла­те­жей в каж­дом кон­крет­ном слу­чае.

В пико­вый сезон, когда обо­рот­ных средств хозяй­ства доста­точ­но толь­ко для про­ве­де­ния посев­ной кам­па­нии и закуп­ки СЗР, пред­при­я­тие может вос­поль­зо­вать­ся «пла­теж­ны­ми кани­ку­ла­ми» (лизин­го­вые пла­те­жи в этом пери­о­де будут мини­маль­ны­ми).

Нужен погрузчик?

Отве­том на рас­ту­щую попу­ляр­ность лизин­га ста­ло актив­ное созда­ние миро­вы­ми про­из­во­ди­те­ля­ми сель­хоз­тех­ни­ки соб­ствен­ных про­грамм финан­си­ро­ва­ния кли­ен­тов. Так, в мар­те 2015 года соб­ствен­ную про­грам­му запу­сти­ла ком­па­ния JCB Finance. «Про­грам­ма JCB Finance помог­ла нам суще­ствен­но сни­зить вли­я­ние кри­зи­са на объ­е­мы про­даж сель­хоз­тех­ни­ки в Рос­сии. Во мно­гом бла­го­да­ря ей доля рын­ка по сель­ско­хо­зяй­ствен­ным теле­ско­пи­че­ским погруз­чи­кам JCB за 2015 год суще­ствен­но вырос­ла и сде­ла­ла нас без­услов­ным лиде­ром на этом рын­ке», — ком­мен­ти­ру­ет биз­нес-мене­джер по сель­ско­хо­зяй­ствен­ной тех­ни­ке JCB в Рос­сии Свет­ла­на Пет­ро­ва.

Сей­час дей­ству­ют инте­рес­ные пред­ло­же­ния и на дру­гие виды тех­ни­ки: 0% удо­ро­жа­ния на фрон­таль­ные погруз­чи­ки и 2,2% — на мини-погруз­чи­ки с бор­то­вым пово­ро­том. По сло­вам С. Пет­ро­вой, теле­ско­пи­че­ский погруз­чик сей­час мож­но при­об­ре­сти за «три фля­ги моло­ка в день».

На заклю­че­ние лизин­го­во­го дого­во­ра о при­об­ре­те­нии тех­ни­ки JCB у сель­хоз­про­из­во­ди­те­ля уйдет четы­ре дня: имен­но столь­ко вре­ме­ни рас­смат­ри­ва­ет­ся заяв­ка на финан­си­ро­ва­ние. Сам дого­вор заклю­ча­ет­ся за один день. Что каса­ет­ся паке­та доку­мен­тов, то он — стан­дарт­ный для рын­ка.

Новинка от Deutz-Fahr

Одно­му из веду­щих немец­ких про­из­во­ди­те­лей сель­хоз­тех­ни­ки Deutz-Fahr так­же есть чем пора­до­вать сво­их кли­ен­тов. Теперь спе­ци­аль­ная лизин­го­вая про­грам­ма, орга­ни­зо­ван­ная в парт­нер­стве с ком­па­ни­ей ООО «ДЛЛ Лизинг» (DLL Leasing), рас­про­стра­ня­ет­ся на пред­став­лен­ную впер­вые на «Агро­са­лоне-2014» новин­ку — трак­тор Deutz-Fahr Agrolux 4.80 мощ­но­стью 80 л. с. Срок дого­во­ра на лизинг это­го уни­вер­саль­но­го помощ­ни­ка для неболь­ших хозяйств соста­вит от 13 до 60 меся­цев с аван­со­вым взно­сом от 300 тыс. руб. и еже­ме­сяч­ным пла­те­жом от 45 тыс. руб. Гра­фик пла­те­жей может быть анну­и­тет­ным или убы­ва­ю­щим. За орга­ни­за­цию сдел­ки ком­па­ния взи­ма­ет комис­сию в раз­ме­ре одно­го про­цен­та.

Шансы есть!

Несмот­ря на небла­го­при­ят­ную эко­но­ми­че­скую конъ­юнк­ту­ру и замет­ный спад актив­но­сти в боль­шин­стве отрас­лей эко­но­ми­ки, сель­ское хозяй­ство име­ет все шан­сы не поте­рять темп раз­ви­тия и, воз­мож­но, в бли­жай­шей пер­спек­ти­ве вый­ти на поло­жи­тель­ный тренд. Это объ­яс­ня­ет­ся стра­те­ги­че­ской важ­но­стью аграр­но­го ком­плек­са и его неза­ме­ни­мо­стью для эко­но­ми­ки стра­ны. В рам­ках нашей груп­пы сель­хоз­на­прав­ле­ние пока­зы­ва­ет мень­ший спад в срав­не­нии с дру­ги­ми сфе­ра­ми биз­не­са и фор­ми­ру­ет око­ло 80% объ­е­мов ново­го биз­не­са. Мы ожи­да­ем сохра­не­ние трен­да в бли­жай­шие два-три года.

Рус­лан Алма­зов, гене­раль­ный дирек­тор DLL Leasing в Рос­сии

Отечественная техника

Ста­биль­но высо­ким оста­ет­ся спрос на тех­ни­ку рос­сий­ско­го про­из­вод­ства. Реша­ю­щим фак­то­ром покуп­ки оте­че­ствен­но­го трак­то­ра или ком­бай­на явля­ет­ся, несо­мнен­но, его цена, более демо­кра­тич­ная, чем цены на импорт­ные ана­ло­ги. Кро­ме того, дей­ству­ю­щие феде­раль­ные и реги­о­наль­ные про­грам­мы суб­си­ди­ро­ва­ния сель­хоз­про­из­во­ди­те­лей пред­по­ла­га­ют финан­со­вую под­держ­ку при­об­ре­те­ния сель­ско­хо­зяй­ствен­ной тех­ни­ки.

Пожа­луй, мак­си­маль­но выгод­ные усло­вия лизин­га оте­че­ствен­ной тех­ни­ки пред­ла­га­ет АО «Роса­гро­ли­зинг»: вели­чи­на воз­на­граж­де­ния этой ком­па­нии по лизин­го­вым дого­во­рам мини­маль­ная — 3,5%, да и сро­ки дого­во­ров по неко­то­рым про­грам­мам могут дости­гать 10 лет. Допол­ни­тель­но лизин­го­по­лу­ча­те­ли могут вос­поль­зо­вать­ся неко­то­ры­ми льгот­ны­ми услу­га­ми (сер­вис­ное обслу­жи­ва­ние, стра­хо­ва­ние, поста­нов­ка на учет и др.). Для малых сель­хоз­пред­при­я­тий под­го­тов­ле­ны осо­бые пре­фе­рен­ции: отсут­ствие аван­со­во­го пла­те­жа, зало­га, а так­же отсроч­ка пер­во­го пла­те­жа.

Сре­ди акту­аль­ных спец­пред­ло­же­ний сто­ит отме­тить сов­мест­ную акцию «Роса­гро­ли­зин­га» с ЗАО ПК «Яро­сла­вич», пред­по­ла­га­ю­щую сни­же­ние сто­и­мо­сти обо­ру­до­ва­ния для поч­во­об­ра­бот­ки, при­це­пов и полу­при­це­пов на 30% от цен­ни­ка заво­да-про­из­во­ди­те­ля. Для участ­ни­ков акции аван­со­вый пла­теж будет начи­нать­ся от 10%, срок лизин­га не пре­вы­сит трех лет. При­об­ре­сти тех­ни­ку по скид­ке мож­но в пери­од с нача­ла октяб­ря 2015 года по январь 2016 года.

Еще более выгод­ные усло­вия «Роса­гро­ли­зинг» пред­ла­га­ет участ­ни­кам про­грам­мы обнов­ле­ния машин­но-трак­тор­но­го пар­ка. В рам­ках про­длен­ной на 2015 год про­грам­мы феде­раль­ная лизин­го­вая ком­па­ния взя­ла обя­за­тель­ство поста­вить тех­ни­ку в лизинг на льгот­ных усло­ви­ях сель­хоз­про­из­во­ди­те­лям 11 реги­о­нов (без аван­со­во­го пла­те­жа, зало­го­во­го обес­пе­че­ния, с отсроч­кой пер­во­го пла­те­жа на 6 меся­цев). С уче­том уве­ли­че­ния кво­ты неко­то­рым субъ­ек­там, фак­ти­че­ская сум­мар­ная сто­и­мость постав­лен­ной тех­ни­ки пре­вы­си­ла 1,35 млрд руб.

Прак­ти­че­ски ана­ло­гич­ны­ми льгот­ны­ми усло­ви­я­ми лизин­га могут вос­поль­зо­вать­ся и малые фор­мы хозяй­ство­ва­ния на селе­по спе­ци­аль­ной про­грам­ме для мел­ких кре­стьян, вве­ден­ной «Роса­гро­ли­зин­гом» и АККОР (Ассо­ци­а­ци­ей кре­стьян­ских (фер­мер­ских) хозяйств и сель­ско­хо­зяй­ствен­ных коопе­ра­ти­вов).

Кро­ме того, хоро­шо пока­за­ла себя пра­ви­тель­ствен­ная про­грам­ма 1432, предо­став­ля­ю­щая сель­хоз­про­из­во­ди­те­лям суб­си­дии на покуп­ку тех­ни­ки в раз­ме­ре 30% (с. 22). В рам­ках про­грам­мы у агра­ри­ев появи­лась воз­мож­ность на выгод­ных усло­ви­ях при­об­ре­сти сель­ско­хо­зяй­ствен­ные маши­ны в лизинг с уче­том ски­док заво­дов-изго­то­ви­те­лей и квот, предо­став­ля­е­мых реги­о­наль­ны­ми орга­на­ми.

Как видим, при­об­ре­сти сель­хоз­тех­ни­ку может и хозяй­ство с неболь­шим бюд­же­том. Конеч­но, заклю­че­ние лизин­го­вой сдел­ки — это про­цесс не сию­ми­нут­ный: он тре­бу­ет тща­тель­но­го выбо­ра и ана­ли­за всех акту­аль­ных пред­ло­же­ний на рын­ке.

Каковы тенденции?

В этом году мы уже про­фи­нан­си­ро­ва­ли более 110 еди­ниц тех­ни­ки и, таким обра­зом, пре­вы­си­ли пока­за­те­ли 2014-го, стар­то­во­го для AGCO Finance года. Мы, конеч­но, видим свя­зан­ную с общей ситу­а­ци­ей в эко­но­ми­ке тен­ден­цию к умень­ше­нию сред­не­го раз­ме­ра заяв­ки и сто­и­мо­сти тех­ни­ки, кото­рую хотят про­фи­нан­си­ро­вать кли­ен­ты. Дру­ги­ми сло­ва­ми, если рань­ше фер­ме­ры при­об­ре­та­ли отно­си­тель­но недо­ро­гое оборудование(к при­ме­ру поч­во­об­ра­ба­ты­ва­ю­щую тех­ни­ку), опла­чи­вая всю его сто­и­мость соб­ствен­ны­ми сред­ства­ми, то сей­час отда­ют пред­по­чте­ние заем­ным ресур­сам. Дру­гая тен­ден­ция — сокра­ще­ние сред­не­го сро­ка лизин­га: фер­ме­ры выби­ра­ют более корот­кий вари­ант. Воз­рос­ло коли­че­ство заявок на лизинг про­дол­жи­тель­но­стью 1−2 сезо­на, где пере­пла­та прак­ти­че­ски отсут­ству­ет или мини­маль­на. При этом, одна­ко, ста­би­лен спрос на самые мощ­ные трак­то­ры в линей­ке AGCO-RM, к при­ме­ру на флаг­ман­ские гусе­нич­ные Challenger. В 2015 году мы пла­ни­ру­ем про­фи­нан­си­ро­вать лизинг око­ло 20 таких машин.

Евге­ний Асташ­кин, ком­мер­че­ский дирек­тор AGCO Finance в Рос­сии

Читайте также