В машинном парке животноводческого хозяйства косилки играют далеко не самую последнюю роль. Об основных тенденциях современного рынка данного вида техники поведали нам представители компаний-производителей.
Тенденции рынка косилок
Когда предстоит покупка новой косилки, оказываешься перед непростым выбором. Каждый раз приходится заново взвешивать плюсы и минусы машин дискового и барабанного типов, оценивать необходимость оснащения плющилкой и целесообразность приобретения триплексной комбинации («бабочка»), выбирать между вариантами агрегатирования. К тому же кажущиеся на первый взгляд простыми орудиями косилки сегодня можно причислить к машинам высокотехнологичным.
На западном фронте без перемен?
Хотя инвестиции в кормозаготовительную технику не в последнюю очередь зависят от закупочных цен на молоко и говядину, уровень продаж косилок на европейском рынке в последние годы характеризовался своим постоянством. Наличие довольно большого числа брендов делает предложение более чем разнообразным. Тем не менее выбор машины, по мнению продукт-менеджера сбытовой структуры компании Claas Тило Брунса, все чаще определяют два основных критерия: производительность и качество заготавливаемых кормов. В угоду увеличению производительности растут ширины захвата заказываемых машин, все выше становятся запросы по их оснащению. «Оно и понятно: желание заготавливать корма в оптимальные сроки может быть реализовано только благодаря подобающе высокой производительности техники», – резюмирует Т. Брунс.
«Аграриев интересуют как стандартные версии машин доступного ценового сегмента, так и комплектации премиального класса, – комментирует в свою очередь менеджер по маркетингу и коммуникациям линейки Fella в AGCO Нильс Вегнер. – Сведение скошенной массы в единый валок ленточным транспортером – тоже актуальная тема, правда, скорее для подрядных организаций. За счет образования одного большого валка существенно возрастает производительность всей кормоуборочной цепочки». По наблюдениям менеджера, в последние годы большей популярностью стали пользоваться легкие комбинации, способствующие повышению уровня механизации кормозаготовки в хозяйствах.
Что касается рынка косилок с малой шириной захвата, то он довольно изменчив. Покупатели, делавшие ранее выбор в пользу небольшой косилки барабанного типа, сегодня отдают предпочтение по-прежнему небольшим агрегатам, но уже дисковым, и это сказывается на объемах продаж барабанных машин. Тенденцию замечают не только представители AGCO, но и словенской компании SIP. «Небольшие фермерские хозяйства теперь чаще приобретают дисковые косилки, – утверждает руководитель по маркетингу Михаэль Михеляк. – У таких машин ряд преимуществ: меньше расход топлива при их использовании, менее затратное техобслуживание, заготавливаемая кормовая масса чище, да и регенерация трав после дисковых косилок протекает быстрее».
Тенденция не осталась незамеченной и для польской SaMASZ. Объемы продаж косилок росли из года в год непрерывно, однако сегмент дисковых моделей продемонстрировал наибольший рост. «Конечно, это определено прежде всего тем, что мы в последние годы вышли на новые для нас рынки, – комментирует положение дел продукт-менеджер Арон Якобс. – Интересные направления – ЮАР и Парагвай, там нам удалось создать надежную дилерскую сеть».
Складывающуюся ситуацию с продажами в наступившем сезоне компания оценивает положительно: производственные мощности хорошо загружены, но потенциал для выполнения дополнительных заказов еще сохраняется.
Количество заявок на апрель 2021 года дало и представителям компании Krone повод быть довольными текущим положением дел. Ответственная за работу с прессой в группе компаний Мартина Шульц отмечает, что несмотря на влияние пандемии Krone смогла нарастить выпуск техники и увеличить свою долю на отдельных рынках.
«Вопреки неопределенности из-за засушливого сезона и пандемии рынок косилок, с нашей точки зрения, характеризовался относительной стабильностью, – подводит итоги непростого 2020 года продукт-менеджер по кормозаготовительной технике австрийской компании Pöttinger Маркус Райнигер. – Спрос на сельхозмашины сильно зависит от доходов аграриев. В частности, привлекательные закупочные цены на молоко и выплаты в некоторых странах Западной Европы субсидий в рамках господдержки из-за «короны» способствовали росту продаж техники. Дальнейшее развитие спроса в среднесрочной перспективе в существенной мере зависит от экономической ситуации в постпандемический период, в том числе и в сопряженных отраслях, ведь существенную роль тут играет волатильность цен на сырье». В целом же австрийская компания исходит из того, что тенденция благоприятного развития спроса сохранится.
Наш опыт
Владимир Жуков, руководитель направления кормозаготовительной техники компании «Квернеланд Груп СНГ» (российское подразделение Kverneland Group)
Из представленных на российском рынке роторных косилок подавляющее большинство – дисковые. Барабанные модели встречаются в отечественных хозяйствах крайне редко. Набирают популярность триплексные комбинации, привлекательность которых заключается в высокой производительности за счет большой, до 10 метров, ширины захвата. Конкурировать с ними в данном плане способны только самоходные косилки, у которых, надо сказать, есть один недостаток: сегментные валковые жатки без функции плющения, предназначенные преимущественно для свала зерновых культур и последующего прохода комбайна. Однако часто из‑за нехватки финансирования на расширение парка на кошении трав применяют именно их, а это в корне неправильно. Дело в том, что такие косилки формируют очень объемный валок, который подвяливается неравномерно (верхняя часть пересушивается, а в нижней начинаются процессы гниения), из‑за чего снижается качество заготавливаемых кормов, ухудшается их сохранность. К тому же самоходные косилки хуже триплексных копируют рельеф.
С точки зрения возможностей подстраивания косилки под особенности рельефа отрасль тяготеет к более совершенным технологиям. Если раньше копирование достигалось за счет использования в конструкции машин пружин, то теперь в приоритете производителей гидравлика, которая позволяет упростить процесс за счет регулировки из кабины трактора.
Из триплексных косилок особой популярностью в центральных и северо‑западных районах пользуются модели с транспортерами, которые позволяют подстраиваться под климатические условия, что особенно актуально для этих территорий. Так, в хорошую погоду они позволяют косить врасстил, а в неблагоприятную – делать валок, минуя несколько операций (ворошение и сгребание в валок) и сокращая таким образом время на уборку.
Растет спрос на вальцовые триплексные комбинации, которые идеально подходят для уборки люцерны – богатой белками культуры.
Пока еще нишевым продуктом на российском рынке остаются косилки, работающие на основе спутникового позиционирования и геоинформационных систем. Машины с таким функционалом позволяют не только автоматически поднимать косилки при прохождении разворотной полосы и при работе на клиновидных полях, но также менять ширину захвата и давление на почву при изменении погодных условий непосредственно из кабины трактора. В линейке Kverneland такие косилки появились еще в 2017 году. И если в Европе они уже активно внедряются в производственные процессы многих ферм, то в России остаются пока невостребованными в первую очередь по причине дороговизны технологий. Впрочем, динамичное развитие животноводства позволяет строить прогнозы, что уже через пять лет и такие машины будут массово представлены и в российских хозяйствах.
Облегчить жизнь
А чем предложение готово соответствовать рыночному спросу?
Технический прогресс не обходит стороной косилки. Современные образцы оснащаются новейшими разработками, помогающими повысить эффективность заготовки кормов и облегчить пользователю работу в поле.
Полная версия доступна в печатном и электронном виде
Вы можете оформить подписку на издание в печатном виде на сайте agrodelo.ru или электронном виде в магазинах Google Play и App Store.
