Не всё так просто

Редакция НСХ

Редакция журнала «Новое сельское хозяйство»

Алексей Старостин, специалист по сервису доильного оборудования, Россия

Сосковая резина — единственный элемент доильной установки, который непосредственно соприкасается с выменем животного. От характеристик этого компонента, а не только от генетических свойств коровы, зависит ее продуктивное долголетие.

Доильное оборудование

Современное производство молока немыслимо без механизации самого трудоемкого процесса в скотоводстве – доения коров. Несмотря на совершенствование технологии, принцип работы доильного аппарата остается неизменным. Даже роботизированное доение осуществляется с помощью старого доброго доильного стакана и сосковой резины, которая фиксируется в нем. Многое зависит от того, как себя чувствует корова во время доения: не наползает ли сосковая резина на сосок слишком высоко, не зажимает ли сосок во внутреннем пространстве, с каким усилием сжимается резина, с каким усилием воздействует вакуум на сосок.

Долгий путь к потребителю

В мире насчитываются несколько десятков производителей доильного оборудования, однако безусловными лидерами как в мире, так и в России являются две компании: GEA FarmTechnologies (многим известная как «Вестфалия-Сёрдж») и DeLaval. В России также успешно эксплуатируется оборудование таких компаний, как Bou-Matic и SAC. Остальные компании появились на нашем рынке не так давно, на их счету по два-три десятка полнокомплектных установок. Присутствуют на рынке и инжиниринговые компании, которые собирают установки из комплектующих различных производителей. В итоге на фермах работает большое количество импортного оборудования, комплектуемого опять же импортной сосковой резиной, что делает цену зависимой от курса валюты: оригинальная сосковая резина в зависимости от модели может стоить от 4 до 12 евро. Умножив цену на четыре, а затем на количество доильных аппаратов и получив результат вычислений, многие начинают искать возможную замену.

Конечно, кроме цены важно наличие надежного постоянного партнера. Если поставщик оборудования стремится только продать его и не берет на себя обязательства по обеспечению сервиса, то через некоторое время у покупателя возникают серьезные проблемы. Сейчас в стране много оборудования иностранного производства, которое поставлялось небольшими компаниями. Многих из них уже нет, а оборудование требует обслуживания. На место прежних маленьких компаний приходят новые, и ситуация повторяется.

Серьезные производители оборудования проводят многочисленные испытания, проверки, измерения, прежде чем предложить фермерам новую модель сосковой резины. Для получения реальных результатов, позволяющих быть уверенными, что конкретная модель подходит определенной породе, размеру сосков и пр. проходит достаточно много времени – порой больше года. Разумеется, инновационный продукт стоит несколько дороже. К сожалению, некоторые компании-поставщики пользуются ситуацией и предлагают к уже работающему оборудованию отдельные компоненты, в том числе и резину. Не неся никаких затрат на разработки и тестирование, они делают ставку на копирование и продажу «клонов», часто привлекая покупателей ценой ниже оригинала. Предложения на рынке можно разделить на три группы.