Эти сло­ва часто про­из­но­сят­ся на пере­го­во­рах о цене зап­ча­стей. Осо­бен­но если речь идет о «рас­ход­ни­ках» для зер­но­убо­роч­ных комбайнов.

Запасные части для сельхозтехники

Сель­хоз­то­ва­ро­про­из­во­ди­те­ли тре­бу­ют, что­бы все наи­бо­лее ходо­вые зап­ча­сти и «рас­ход­ни­ки» они мог­ли полу­чить в крат­чай­ший срок: напри­мер в тече­ние 24 часов. Обес­пе­чи­ва­ют это в основ­ном диле­ры, у кото­рых на скла­де долж­ны быть в нали­чии дета­ли, име­ю­щие наи­боль­ший спрос, что повы­ша­ет затраты.

Одна­ко в усло­ви­ях, когда каж­дая мину­та про­стоя сто­ит боль­ших денег (напри­мер во вре­мя убор­ки), дан­ный фак­тор не име­ет боль­шо­го зна­че­ния: ведь нуж­ны они были «еще вчера».

155 000

Имен­но тако­во коли­че­ство пози­ций в перечне наиме­но­ва­ний зап­ча­стей, нахо­дя­щих­ся на скла­де рас­по­ло­жен­но­го в немец­ком горо­де Хамм круп­ней­ше­го меж­ду­на­род­но­го цен­тра зап­ча­стей ком­па­нии Кла­ас — Claas Service and Parts GmbН. Клю­че­вым отли­чи­ем дан­но­го цен­тра от уни­вер­саль­ных цен­тров зап­ча­стей явля­ет­ся то, что в ассор­ти­мен­те послед­них мож­но най­ти лишь наи­бо­лее ходо­вые пози­ции. В Хам­ме же пред­став­лен весь ассор­ти­мент зап­ча­стей Claas как для новых моде­лей, так и для старых.

Одна­ко это повы­ша­ет затра­ты на логи­сти­ку, посколь­ку зап­ча­сти 155 тыс. наиме­но­ва­ний надо хра­нить, про­из­во­дить их учет и про­чее. К тому же основ­ную мас­су обо­ро­та (80%) обес­пе­чи­ва­ет мень­шая груп­па ассор­ти­мен­та (20%), т. е. самый ходо­вой товар. Доступ­ность в склад­ском цен­тре не опус­ка­ет­ся ниже 98%. Наря­ду с меж­ду­на­род­ным скла­дом в Гер­ма­нии суще­ству­ют реги­о­наль­ные скла­ды, а так­же скла­ды дилеров.

Все логи­сти­че­ские мощ­но­сти объ­еди­не­ны общей инфор­ма­ци­он­ной сетью. Бла­го­да­ря это­му еще боль­ше повы­ша­ет­ся доступ­ность и сокра­ща­ют­ся сро­ки постав­ки запчастей.

«Аналог» или «оригинал»?

Разу­ме­ет­ся, «рас­ход­ни­ки» отно­сят­ся к наи­бо­лее ходо­вым и вос­тре­бо­ван­ным това­рам. Ножи для жаток ком­бай­нов, коси­лок или пресс-под­бор­щи­ков, про­ти­во­ре­жу­щие пла­сти­ны и мно­гие дру­гие пози­ции для«расходников» изго­тав­ли­ва­ют­ся раз­лич­ны­ми про­из­во­ди­те­ля­ми. Поэто­му агра­рии стал­ки­ва­ют­ся с необ­хо­ди­мо­стью выбо­ра меж­ду обыч­ны­ми, ори­ги­наль­ны­ми и уси­лен­ны­ми зап­ча­стя­ми. Послед­ние два вида доро­же. Одна­ко все­гда ли они оправ­ды­ва­ют свою цену?

Цена — не главное?

Имен­но это­му вопро­су были посвя­ще­ны иссле­до­ва­ния, про­ве­ден­ные ком­па­ни­ей Claas сов­мест­но с Сель­ско­хо­зяй­ствен­ной пала­той феде­раль­ной зем­ли Шлез­виг-Голь­ш­тейн, ФРГ. С 2010 года про­во­дят­ся иссле­до­ва­ния «рас­ход­ни­ков» на их дол­го­веч­ность, каче­ство рабо­ты и уро­вень конеч­ных погек­тар­ных затрат. Для это­го зап­ча­сти уста­нав­ли­ва­лись на сель­хоз­ма­ши­ны Claas и про­хо­ди­ли испы­та­ния в иден­тич­ных усло­ви­ях. Про­ве­де­ние поле­вых опы­тов и ана­лиз полу­чен­ных резуль­та­тов нахо­ди­лись в веде­нии сель­ско­хо­зяй­ствен­ной пала­ты. Наря­ду с затра­та­ми на при­об­ре­те­ние зап­ча­сти необ­хо­ди­мо было учи­ты­вать и ряд важ­ных факторов:

• затра­ты на про­ве­де­ние работ (доп. обслу­жи­ва­ние, затра­ты мощ­но­сти и пр.);
• доступ­ность;
• вре­мя, необ­хо­ди­мое для замены;
• срок служ­бы;
• каче­ство работы.

В ходе иссле­до­ва­ний было выяс­не­но в част­но­сти, что даже новые обыч­ные и ори­ги­наль­ные ножи зна­чи­тель­но раз­ли­ча­ют­ся по сте­пе­ни остро­ты. Резуль­тат измель­че­ния соло­мы, кото­рый был про­де­мон­стри­ро­ван новы­ми «ана­ло­га­ми» ока­зал­ся хуже, чем у ори­ги­наль­ных ножей. Рав­но­мер­ность рас­пре­де­ле­ния соло­мы по поверх­но­сти поля в зна­чи­тель­ной мере зави­сит от того, насколь­ко каче­ствен­но она была измель­че­на. Недо­ста­точ­но измель­чен­ная соло­ма гораз­до хуже рас­пре­де­ля­ет­ся по поверх­но­сти поля. Это созда­ет труд­но­сти при после­ду­ю­щей стер­не­вой обра­бот­ке, ухуд­шая каче­ство задел­ки, что в конеч­ном ито­ге при­во­дит к уве­ли­че­нию затрат на исправ­ле­ние последствий.

Сто­ит учи­ты­вать и затра­ты вре­ме­ни: для заме­ны всех ножей в соло­мо­из­мель­чи­те­лей зер­но­убо­роч­но­го ком­бай­на тре­бу­ет­ся око­ло четы­рех часов. Сред­няя нара­бот­ка до заме­ны ножей по резуль­та­там испы­та­ний в 2011 году соста­ви­ла: «неори­ги­нал» — око­ло 100 га, «ори­ги­нал» — 150 га. Уси­лен­ные ори­ги­наль­ные ножи смог­ли обра­бо­тать 750 га.

Качество выгоднее?

Полу­ча­ет­ся, что так. Уси­лен­ные ножи обхо­дят­ся в три раза доро­же, но эти ножи спо­соб­ны отра­бо­тать в пять раз доль­ше. А это озна­ча­ет, что в резуль­та­те затра­ты на заме­ну ножей сни­зят­ся в пере­сче­те на 1 га. Конеч­но, здесь речь идет о ком­бай­нах, рабо­та­ю­щих с мак­си­маль­ной загруз­кой. Сто­ит учи­ты­вать так­же, что подоб­ная заме­на поз­во­лит сэко­но­мить еще мини­мум 20 часов вре­ме­ни за счет мень­шей пери­о­дич­но­сти заме­ны. А это почти сут­ки уборки.

В пери­од стра­ды, пока пого­да поз­во­ля­ет, жела­тель­но вре­мя не терять: усло­вия могут очень быст­ро поме­нять­ся. К тому же каж­дая мину­та про­стоя ком­бай­на сто­ит денег (при­мер­но 10 евро).

Все выше­ска­зан­ное каса­ет­ся так­же паль­цев и ножей для режу­ще­го меха­низ­ма жат­ки. В ходе опы­тов было дока­за­но, что в ряде слу­ча­ев про­из­во­ди­тель­ность ком­бай­на с новы­ми ножа­ми и паль­ца­ми на 25% выше, чем с изно­шен­ны­ми. Кро­ме того, в этом слу­чае при­вод жат­ки загру­жен гораз­до мень­ше, а зна­чит, при­вод­ные рем­ни будут слу­жит доль­ше. На подоб­ные «мело­чи», к сожа­ле­нию, мало кто обра­ща­ет вни­ма­ние. Так что доро­гой «ори­ги­нал» ока­зы­ва­ет­ся в конеч­ном ито­ге выгод­нее, чем деше­вый «ана­лог».

Выводы

Про­ве­ден­ные Сель­ско­хо­зяй­ствен­ной пала­той феде­раль­ной зем­ли Шлез­виг-Голь­ш­тейн иссле­до­ва­ния ясно пока­за­ли, что на каче­стве «рас­ход­ни­ков» эко­но­мить не сто­ит. Если нель­зя по внеш­не­му виду опре­де­лить, насколь­ко каче­ствен­ной явля­ет­ся зап­часть, оста­ет­ся лишь наде­ять­ся на заяв­лен­ные про­из­во­ди­те­лем харак­те­ри­сти­ки. Вряд ли вам при­дет в голо­ву идея про­ве­сти срав­ни­тель­ные испы­та­ния двух ком­плек­тов ножей для жат­ки на одном ком­байне. Вот это точ­но ока­жет­ся слиш­ком дорого.