Про­фи­нан­си­ро­вать обнов­ле­ние пар­ка сель­ско­хо­зяй­ствен­ной тех­ни­ки мож­но раз­ны­ми спо­со­ба­ми. Одна­ко все они име­ют свои плю­сы и мину­сы. Лизинг может стать реаль­ным инстру­мен­том для про­ве­де­ния модер­ни­за­ции производства.

Вопросы финансирования

Для отдель­ных сель­cко­хо­зяй­ствен­ных отрас­лей 2013 год сло­жил­ся по-раз­но­му, но мне­ние всех схо­дит­ся на том, что про­бле­мы у рос­сий­ско­го аграр­но­го сек­то­ра присутствовали.

Пер­вые послед­ствия при­со­еди­не­ния стра­ны к ВТО: цено­вые «каче­ли» у сви­но­во­дов, новые алго­рит­мы рас­че­та суб­си­дий, рост импор­та сухо­го моло­ка, слож­ная рыноч­ная конъ­юнк­ту­ра у про­из­во­ди­те­лей риса и т. д. А тут еще и при­ро­да пре­под­нес­ла непри­ят­ные сюр­при­зы: кого-то зали­ло, у кого-то посох­ло, а на кого-то и оба эти несча­стья обрушились.

Все дело в рынке

Кре­стьяне уже зафик­си­ро­ва­ли убыт­ки от недо­бо­ра про­дук­ции в 2013 году, а так­же пыта­ют­ся оце­нить потен­ци­аль­ные поте­ри 2014 года от невы­пол­не­ния пла­на осен­ней посев­ной кам­па­нии. При этом конъ­юнк­ту­ра на рын­ке зер­на, мяг­ко ска­жем, не явля­ет­ся «ком­форт­ной»: цена на зер­но­вые на 30 – 40% сни­зи­лась, под­сол­неч­ник «про­сел» почти впо­ло­ви­ну. Несо­мнен­но, на таком фоне сни­жа­ет­ся инве­сти­ци­он­ная актив­ность в сек­то­ре АПК, рас­тет закре­ди­то­ван­ность сель­хоз­то­ва­ро­про­из­во­ди­те­лей. Агра­рии не спе­шат с капи­та­ло­вло­же­ни­я­ми, а бан­ки зани­ма­ют кон­сер­ва­тив­ную пози­цию при рас­смот­ре­нии заявок на инве­сти­ци­он­ные кре­ди­ты. В таких усло­ви­ях выбор финан­со­во­го реше­ния для жела­ю­щих при­об­ре­сти трак­тор или ком­байн затруд­нен. Есть два вари­ан­та: либо соб­ствен­ные сред­ства, либо заем­ные. Если с пер­вым все понят­но, то «в долг» мож­но «сра­бо­тать» по-разному.

Кредит или, может быть, лизинг?

Отсроч­ка пла­те­жа. Самый про­стой спо­соб, предо­став­ля­е­мый про­дав­цом тех­ни­ки: вли­я­ние мно­же­ства субъ­ек­тив­ных фак­то­ров и корот­кий инве­сти­ци­он­ный пери­од. Это может рас­смат­ри­вать­ся как допол­ни­тель­ная опция для вари­ан­та «соб­ствен­ные сред­ства», поз­во­ля­ю­щая сгла­дить сезон­ные раз­ли­чия в фор­ми­ро­ва­нии денеж­ных потоков.

Бан­ков­ский кредит
Понят­ный инстру­мент, став­ший за послед­ние 10 лет широ­ко рас­про­стра­нен­ным и при­вле­ка­тель­ным. Вас долж­ны устра­и­вать: про­цент­ная став­ка, сро­ки рас­смот­ре­ния заяв­ки, тре­бо­ва­ния по предо­став­ле­нию необ­хо­ди­мых доку­мен­тов и т. д. Финан­со­вое состо­я­ние ваше­го пред­при­я­тия долж­но соот­вет­ство­вать усло­ви­ям кон­крет­но­го бан­ка. Основ­ное преимущест­во – нали­чие госу­дар­ствен­ных суб­си­дий на воз­ме­ще­ние части рас­хо­дов на упла­ту про­цен­тов по кре­ди­ту. К сожа­ле­нию, в 2013 году в ряде реги­о­нов дан­ное пре­иму­ще­ство ста­ло основ­ным недо­стат­ком, когда выпла­ты из бюд­же­та шли с боль­шим опоз­да­ни­ем. Опре­де­лен­но­сти на нынеш­ний год пока нет. В прес­се уже появи­лись заяв­ле­ния пред­ста­ви­те­лей феде­раль­но­го про­филь­но­го мини­стер­ства о том, что госу­дар­ство мини­мум год не будет про­из­во­дить выпла­ту суб­си­дий на новые инве­сти­ци­он­ные кре­ди­ты, при­вле­чен­ные сельхозтоваропроизводителями.

Лизинг
Имен­но об этом финан­со­вом реше­нии при покуп­ке сель­ско­хо­зяй­ствен­ной тех­ни­ки пой­дет даль­ше речь. Ответ на воп­рос «чем лизинг отли­ча­ет­ся от бан­ков­ско­го кре­ди­та» может быть очень длин­ным – огра­ни­чим­ся корот­кой вер­си­ей. Принци­пиальное отли­чие заклю­ча­ет­ся в том, что в слу­чае при­об­ре­те­ния акти­ва на кре­дит­ные сред­ства пра­вом соб­ствен­но­сти на него обла­да­ет заем­щик, а при реа­ли­за­ции лизин­го­вой схе­мы – лизин­го­вая ком­па­ния. На пер­вый взгляд, это кажет­ся либо не очень суще­ствен­ным, либо вызы­ва­ю­щим опа­сения у поку­па­те­ля тех­ни­ки по прин­ци­пу «нет пра­ва соб­ствен­но­сти – зна­чит не мое». В дей­стви­тель­но­сти же имен­но сохра­не­ние за собой пра­ва соб­ствен­но­сти поз­во­ля­ет лизин­го­вой ком­па­нии повы­шать свои «аппе­ти­ты» по рис­ку и финан­си­ро­вать сдел­ки, на кото­рые банк про­сто бы не пошел. Объ­яс­не­ние здесь доволь­но простое.

В слу­чае дефол­та кли­ен­та кре­ди­то­ру в лице лизин­го­да­те­ля гораз­до про­ще забрать свое иму­ще­ство, при­над­ле­жа­щее ему на пра­ве соб­ствен­но­сти, неже­ли бан­ку, у кото­ро­го есть толь­ко пра­во обра­ще­ния взыс­ка­ния на пред­мет зало­га. Нетруд­но дога­дать­ся, что в слу­чае банк­рот­ства заем­щи­ка все иму­щество попа­дет в кон­курс­ную мас­су, а бан­ку при­дет­ся встать в оче­редь из кре­ди­то­ров и ждать, что ему доста­нет­ся после удо­вле­тво­ре­ния тре­бо­ва­ний впе­ре­ди сто­я­щих. Поды­то­жим: одним из пре­иму­ществ приоб­ретения сель­хоз­тех­ни­ки в лизинг явля­ет­ся более бла­го­же­ла­тель­ное отно­ше­ние кре­ди­то­ра к кли­ен­ту при ана­ли­зе его пла­те­же­спо­соб­но­сти. А что каса­ет­ся пра­ва соб­ствен­но­сти, то при выкуп­ном лизин­ге (модель, исполь­зу­е­мая в Рос­сии) оно пере­хо­дит к лизин­го­по­лу­ча­те­лю в слу­чае над­ле­жа­ще­го испол­не­ния им сво­их обязательств.

Еще плюсы лизинга

Сле­ду­ю­щий «зачет­ный балл» дадим лизин­гу аван­сом, пото­му что в преды­ду­щие годы он силь­но про­иг­ры­вал бан­ков­ско­му финан­си­ро­ва­нию из-за воз­мож­но­сти полу­че­ния госу­дар­ствен­ной под­держ­ки, суще­ствен­но сни­жа­ю­щей затра­ты агра­ри­ев на обслу­жи­ва­ние обя­за­тельств перед кре­ди­то­ра­ми. Пред­ло­жить про­цент­ную став­ку на уровне 4 – 6% годо­вых (конеч­ная с уче­том суб­си­дий) не мог­ла ни одна лизин­го­вая ком­па­ния за исклю­че­ни­ем, навер­ное, «Роса­гро­ли­зин­га», но послед­ний име­ет очень серьез­ные огра­ни­че­ния по видам тех­ни­ки. Теперь же в свя­зи с име­ю­щи­ми­ся по фак­ту про­бле­ма­ми полу­че­ния ком­пен­са­ций из бюд­же­та, а так­же с потен­ци­аль­ным отка­зом госу­дар­ства от суб­си­ди­ро­ва­ния инве­сти­ци­он­ных кре­ди­тов в 2014 году бан­ки теря­ют свое кон­ку­рент­ное пре­иму­ще­ство. Пони­мая слож­но­сти с выпла­той «кре­дит­ных суб­си­дий» за счет феде­раль­но­го бюд­же­та и одно­вре­мен­но пыта­ясь решить зада­чу модер­ни­за­ции сель­хоз­про­из­вод­ства, руко­во­ди­те­ли ряда реги­о­нов запу­сти­ли локаль­ные про­грам­мы под­держ­ки при­об­ре­те­ния новой сель­хоз­тех­ни­ки по лизин­гу. В части видов обо­ру­до­ва­ния, для кото­рых воз­мож­но финан­си­ро­ва­ние по этим про­грам­мам, пра­ви­ла под­держ­ки менее стро­гие, чем пра­ви­ла предо­став­ле­ния суб­си­дий по кре­ди­там, закреп­лен­ные поста­нов­ле­ни­ем Пра­ви­тель­ства РФ от 28.12.2012 г. № 1460. В каче­стве при­ме­ров мож­но при­ве­сти соот­вет­ству­ю­щие про­грам­мы Крас­но­яр­ско­го края, Ново­си­бир­ской и Ленин­град­ской обла­стей, где раз­мер выплат из бюд­же­та реги­о­на дохо­дит до 50% от пер­во­на­чаль­но­го аван­со­во­го взно­са и до 35% от теку­щих лизин­го­вых пла­те­жей. Поми­мо спе­ци­а­ли­зи­ро­ван­ных отрас­ле­вых про­грамм для АПК в боль­шин­стве реги­о­нов реа­ли­зу­ют­ся уни­вер­саль­ные про­грам­мы под­держ­ки субъ­ек­тов мало­го и сред­не­го пред­при­ни­ма­тель­ства в виде предо­став­ле­ния суб­си­дий на воз­ме­ще­ние части затрат по лизин­го­вым пла­те­жам. Про­во­дят­ся они по линии Мини­стер­ства эко­но­ми­че­ско­го раз­ви­тия. Так, напри­мер, в Татар­стане дей­ству­ет про­грам­ма «Лизинг-Грант», в рам­ках кото­рой пред­при­ни­ма­те­ли, в том чис­ле и заня­тые в сель­хоз­яй­ствен­ном про­из­вод­стве, име­ют воз­мож­ность на кон­курс­ной осно­ве полу­чить до 3 млн руб. на покры­тие лизин­го­вых платежей.

Еще один несо­мнен­ный плюс при­об­ре­те­ния основ­ных средств в лизинг – воз­мож­ность исполь­зо­вать пра­во при­ме­не­ния уско­рен­ной амор­ти­за­ции с коэф­фи­ци­ен­том 3. Это зна­чит, что с само­го нача­ла дей­ствия конт­ракта лизин­го­по­лу­ча­тель может сокра­тить нало­го­об­ла­га­е­мую базу за счет трех­крат­но­го уве­ли­че­ния раз­ме­ра затрат, отно­си­мых на себестоимость.

Оперативность имеет значение

Опе­ра­тив­ность – тоже важ­ное обстоятельст­во. Зача­стую в бан­ках нам при­хо­дит­ся слы­шать страш­ную штам­по­ван­ную фра­зу «рас­смот­ре­ние ваше­го вопро­са отно­сит­ся к пол­но­мо­чи­ям кре­дит­но­го коми­те­та голов­но­го офи­са», что, как пра­ви­ло, свя­за­но с опре­де­лен­ны­ми задерж­ка­ми. Согла­си­тесь, что в сезон­ном биз­не­се целый месяц ждать кре­дит­но­го реше­ния для покуп­ки трак­то­ра или ком­бай­на, от свое­вре­мен­ной постав­ки кото­рых напря­мую зави­сит финан­со­вый резуль­тат, быва­ет про­сто невоз­мож­но. Ведь поми­мо свое­вре­мен­но­го финан­со­во­го реше­ния есть и дру­гие фак­то­ры рис­ка: нали­чие тех­ни­ки на скла­де у диле­ра или про­из­во­ди­те­ля, нуж­ная ком­плек­та­ция, адек­ват­ный сер­вис и т. д. Вре­мя не ждет, и пого­да не по зака­зу! Во мно­гих слу­ча­ях быва­ет лег­че пере­пла­тить за лизин­го­вый кон­тракт, полу­чив одоб­ре­ние в тече­ние неде­ли, чем ждать откры­тия кре­дит­ной линии в бан­ке. Кро­ме того, мно­гие лизин­го­вые ком­па­нии, рабо­та­ю­щие в аграр­ном сек­то­ре, пред­ла­га­ют для неболь­ших сде­лок (покуп­ка 1-2 еди­ниц тех­ни­ки) так назы­ва­е­мые ско­рин­го­вые про­це­ду­ры рас­смот­ре­ния, поз­во­ля­ю­щие при­ни­мать реше­ния за пару рабо­чих дней с момен­та пода­чи кли­ен­том пол­но­го паке­та доку­мен­тов. Сле­ду­ет сде­лать ого­вор­ку, что в дан­ном слу­чае, счи­тая лизин­го­вые ком­па­нии более быст­ры­ми по срав­не­нию с бан­ка­ми, мы не учи­ты­ва­ем ком­па­нии, кото­рые в силу слож­ной бюро­кра­ти­че­ской струк­ту­ры и не до кон­ца отла­жен­ных про­це­дур лише­ны дан­но­го кон­ку­рент­но­го преимущества.

Пакет доку­мен­тов – это отдель­ный «источ­ник опас­но­сти» даже для орга­ни­за­ций, иску­шен­ных в кре­дит­ных делах. При срав­не­нии бан­ков­ских тре­бо­ва­ний с тре­бо­ва­ни­я­ми лизин­го­вых ком­па­ний в этом вопро­се пред­по­чте­ние нуж­но отдать послед­ним. Разу­ме­ет­ся, есть исклю­че­ния в обе­их кате­го­ри­ях финан­со­вых инсти­ту­тов, но, если, напри­мер, сно­ва упо­мя­нуть о ско­рин­го­вых про­це­ду­рах андер­рай­тин­га в лизин­ге, то набор доку­мен­тов по соот­вет­ству­ю­щим сдел­кам, дей­стви­тель­но, мини­ма­лен по объ­е­му и прост для под­го­тов­ки. В бан­ках, осо­бен­но в бан­ках – основ­ных кре­ди­то­рах АПК, тако­го почти не встретишь.

Без минусов никак

Несо­мнен­но, поми­мо ощу­ти­мых пре­иму­ществ у лизин­га есть и свои сла­бые сто­ро­ны. Во-пер­вых, это, как пра­ви­ло, более высо­кая по срав­не­нию с бан­ков­ским кре­ди­то­ва­ни­ем пла­та за поль­зо­ва­ние заем­ны­ми сред­ства­ми. Но и здесь, если исклю­чить ситу­а­цию с госу­дар­ствен­ны­ми суб­си­ди­я­ми, есть лизин­го­вые ком­па­нии (осо­бен­но те ком­па­нии, кото­рые высту­па­ют в сою­зе с про­из­во­ди­те­ля­ми сель­хоз­тех­ни­ки), кото­рые могут пред­ло­жить финан­си­ро­ва­ние на усло­ви­ях, сопо­ста­ви­мых со став­ка­ми клю­че­вых рос­сий­ских банков.

Сле­ду­ю­щий момент, о кото­ром нуж­но очень серьез­но заду­мать­ся,– это финан­со­вое сос­тояние самой лизин­го­вой ком­па­нии, кото­рая выбра­на в каче­стве кре­ди­то­ра. На пер­вый взгляд, не совсем понят­но, о чем идет речь и на что нуж­но обра­тить вни­ма­ние. Но послед­ствия от игно­ри­ро­ва­ния это­го аспек­та в слу­чае недоб­ро­со­вест­но­го пове­де­ния лизин­го­да­те­ля могут быть очень непри­ят­ны­ми для полу­ча­те­ля техники.

В прак­ти­ке рабо­ты рос­сий­ско­го рын­ка лизин­га, осо­бен­но за пери­од 2009-2010 гг., нако­пи­лось нема­ло при­ме­ров, когда лизин­го­вые ком­па­нии при­об­ре­та­ли обо­ру­до­ва­ние на кре­дит­ные сред­ства, пере­да­ва­ли его в залог бан­ку-кре­ди­то­ру, а затем оформ­ля­ли в лизинг, не ста­вя при этом лизин­го­по­лу­ча­те­ля в извест­ность об обре­ме­не­нии пред­ме­та лизин­га. И когда в силу раз­ных при­чин – от про­сче­тов в биз­не­се до мошен­ни­че­ства – лизин­го­вые ком­па­нии пере­ста­ва­ли пла­тить кре­ди­то­рам и объ­яв­ля­ли себя банк­ро­та­ми, бан­ки шли к их кли­ен­там, исправ­но осу­ществ­ля­ю­щим лизин­го­вые пла­те­жи, и пыта­лись отсу­дить иму­ще­ство. По незна­нию это выгля­дит доволь­но пуга­ю­щим, но в дей­стви­тель­но­сти все не так пло­хо. Во-пер­вых, судеб­ная прак­ти­ка сло­жи­лась в поль­зу доб­ро­со­вест­ных лизин­го­по­лу­ча­те­лей. Во-вто­рых, зная об этой опас­но­сти, мож­но с само­го нача­ла при­нять упре­жда­ю­щие меры: выбрать про­ве­рен­ную лизин­го­вую ком­па­нию, заре­ко­мен­до­вав­шую себя на рын­ке; уже на ста­дии пере­го­во­ров с лизин­го­да­те­лем задать вопрос об обре­ме­не­нии пред­по­ла­га­е­мо­го пред­ме­та лизин­га пра­ва­ми тре­тьих лиц. Как пра­ви­ло, эта про­бле­ма пол­но­стью исклю­ча­ет­ся в слу­чае сотруд­ни­че­ства с зару­беж­ны­ми лизин­го­да­те­ля­ми, источ­ни­ка­ми ликвиднос­ти для кото­рых явля­ют­ся их мате­рин­ские ком­па­нии, чаще все­го круп­ные меж­ду­на­род­ные финан­со­вые институты.

Основные моменты

Кро­ме явных плю­сов и мину­сов лизин­га по срав­не­нию с бан­ков­ской ссу­дой необ­хо­ди­мо отме­тить общие кри­те­рии, кото­рые в конеч­ном ито­ге явля­ют­ся отра­же­ни­ем про­цес­са выбо­ра источ­ни­ка финан­си­ро­ва­ния для при­об­ре­те­ния сель­хоз­яй­ствен­ной тех­ни­ки и его результата.

Выби­рать лизин­го­вую ком­па­нию луч­ше пос­ле того, как вы опре­де­ли­лись с приобретае­мым обо­ру­до­ва­ни­ем. Веду­щие миро­вые про­из­во­ди­те­ли сель­хоз­тех­ни­ки име­ют на тер­ри­то­рии Рос­сии свои соб­ствен­ные либо парт­нер­ские лизин­го­вые ком­па­нии. Так, тех­ни­ку Case и New Holland финан­си­ру­ет CNH Capital; для под­держ­ки про­даж John Deere рабо­та­ет одно­имен­ная лизин­го­вая ком­па­ния и т. д. Не так дав­но была запу­ще­на лизин­го­вая про­грам­ма AGCO Finance – парт­нер брен­дов Challenger, Valtra, Massey Ferguson и Fendt.

Что же каса­ет­ся бан­ков­ско­го кре­ди­то­ва­ния, то в 90% слу­ча­ев в каче­стве кре­ди­то­ра выби­ра­ет­ся Сбер­банк Рос­сии или же Россельхозбанк.

Спе­ци­а­ли­зи­ро­ван­ные лизин­го­вые ком­па­нии, пред­ла­га­ю­щие наи­бо­лее при­вле­ка­тель­ные усло­вия финан­си­ро­ва­ния, рабо­та­ют с опре­де­лен­ным набо­ром произ­водителей / брен­дов. Кро­ме того, они очень неохот­но финан­си­ру­ют при­цеп­ное и навес­ное обо­ру­до­ва­ние. Очень часто мак­си­маль­ная доля «при­це­пу­хи» огра­ни­че­на 30 – 40% процентами.

Виды обо­ру­до­ва­ния, для кото­рых воз­мож­но бан­ков­ское финан­си­ро­ва­ние, в боль­шинстве слу­ча­ев опре­де­ля­ют­ся возможнос­тью полу­че­ния государственныхсубсидий.

Про­цент­ная став­ка — один из самых важ­ных момен­тов при выбо­ре того или ино­го спо­со­ба при­об­ре­те­ния сель­хоз­тех­ни­ки. В сред­нем лизин­го­вые ком­па­нии пред­ла­га­ют став­ку 15 – 20% годо­вых в руб­лях. При этом ожи­да­е­мо ниже став­ки будут в уже упо­мя­ну­тых «кар­ман­ных» лизин­го­вых ком­па­ни­ях. Модель их биз­не­са пред­по­ла­га­ет тес­ное сотруд­ни­че­ство с про­из­во­ди­те­лем тех­ни­ки, в еже­год­ном бюд­же­те кото­ро­го зало­же­ны денеж­ные сред­ства на про­ве­де­ние раз­лич­ных акций по про­дви­же­нию сво­ей про­дук­ции. Эти день­ги рас­хо­ду­ют­ся в том чис­ле на уде­шев­ле­ние финан­со­вых услуг для конеч­но­го потребителя.

Сто­ит отме­тить, что в лизин­ге чаще при­ме­ня­ют тер­мин «удо­ро­жа­ние сто­и­мо­сти иму­ще­ства в год». Этот пока­за­тель отра­жа­ет отно­ше­ние общей сум­мы всех пла­те­жей на гори­зон­те дей­ствия дого­во­ра лизин­га (вклю­чая комис­сии), пере­счи­тан­ное на год, и его нель­зя срав­ни­вать со став­кой годо­вых про­цен­тов. При необ­хо­ди­мо­сти сопо­ста­вить пред­ло­же­ние лизин­го­вой ком­па­нии с бан­ков­ской аль­тер­на­ти­вой луч­ше все­го запро­сить у обо­их кре­ди­то­ров инфор­ма­цию по эффек­тив­ной став­ке и алго­рит­му рас­че­та пла­те­жей. Это не явля­ет­ся ком­мер­че­ской тай­ной, а инте­рес, про­яв­лен­ный заем­щи­ком, про­де­мон­стри­ру­ет про­фес­си­о­на­лизм и серьез­ность намерений.

В каче­стве сове­та: гру­бо пока­за­тель «удо­ро­жа­ние сто­и­мо­сти иму­ще­ства в год» при­мер­но в два раза ниже соот­вет­ству­ю­щей став­ки годо­вых процентов.

Заключение

Под­во­дя итог обсуж­де­нию лизин­го­во­го вопро­са, мож­но пой­мать себя на мыс­ли, что здесь нет ниче­го ново­го. А кто-то еще и доба­вит, что с отме­ной нало­га на иму­ще­ство с 2013 г. при­вле­ка­тель­ность это­го финан­со­во­го инстру­мен­та сни­зи­лась. Да и скан­дал феде­раль­но­го мас­шта­ба вокруг госу­дар­ствен­ной лизин­го­вой ком­па­нии не добав­ля­ет пози­ти­ва. Одна­ко сле­ду­ет смот­реть на это немно­го прак­тич­нее. В непро­стой эко­но­ми­че­ской ситу­а­ции, когда основ­ные бан­ки – кре­ди­то­ры пред­при­я­тий агро­про­мыш­лен­но­го ком­плек­са вынуж­де­ны уже­сто­чать свои тре­бо­ва­ния к заем­щи­кам, а госу­дар­ство пыта­ет­ся скор­рек­ти­ро­вать фор­мы и объ­е­мы под­держ­ки агро­биз­не­са, мож­но вспом­нить о непло­хой аль­тер­на­ти­ве бан­ков­ско­му кре­ди­ту, кото­рой явля­ет­ся лизинг, и, уме­ло поль­зу­ясь этой финан­со­вой услу­гой, решать свои зада­чи по модер­ни­за­ции производства.

Мате­ри­ал: Олег Пуга­ев, к. э. н., экс­перт в обла­сти финан­си­ро­ва­ния АПК