Стар­та­пы в сфе­ре сель­ско­хо­зяй­ствен­но­го про­из­вод­ства в Рос­сии обсу­ди­ли в нача­ле апре­ля в Фон­де Раз­ви­тия Интер­нет-ини­ци­а­тив (ФРИИ).

Меро­при­я­тие носи­ло интри­гу­ю­щее назва­ние Agro Pitch Day: дослов­но мож­но это пере­ве­сти как «День крат­ких пре­зен­та­ций для агробизнеса».

На суд жюри и зри­те­лей были пред­став­ле­ны идеи стар­та­пов в раз­ных сфе­рах сель­хоз­про­из­вод­ства. Робо­ти­зи­ро­ван­ные фер­мы для коров, аква­куль­ту­ра, теп­лич­ные ком­плек­сы для город­ских усло­вий, бес­пи­лот­ные трак­то­ры и бес­пи­лот­ные лета­тель­ные аппа­ра­ты для исполь­зо­ва­ния в точ­ном земледелии…

Ини­ци­а­ти­ва про­ве­де­ния меро­при­я­тия исхо­ди­ла от ФРИИ, что и объ­яс­ня­ло, поче­му сре­ди зри­те­лей было мало агро­но­мов и мно­го «тех­на­рей», зани­ма­ю­щих­ся интер­нет-биз­не­сом и про­дви­же­ни­ем стар­та­пов в раз­ных сфе­рах жизни.

Управ­ля­ю­щий инве­сти­ци­он­ным порт­фе­лем ФРИИ Сер­гей Него­дя­ев, откры­вая кон­фе­рен­цию, при­знал­ся, что до недав­не­го вре­ме­ни он скеп­ти­че­ски отно­сил­ся к интер­нет-ини­ци­а­ти­вам в сфе­ре агро­биз­не­са. Скеп­сис этот поня­тен – сель­ское хозяй­ство, пожа­луй, один из самых кон­сер­ва­тив­ных видов дея­тель­но­сти чело­ве­ка. Пахать, сеять, раз­во­дить скот – непо­свя­щен­ным кажет­ся, что едва ли тут место для интернет-инициатив.

Но экс­пер­ты, посвя­щен­ные в аграр­ную тема­ти­ку, зна­ко­мые с уров­нем авто­ма­ти­за­ции про­цес­сов и ком­пью­тер­но­го управ­ле­ния и кон­тро­ля в этой сфе­ре, вполне могут пари­ро­вать фра­зой из ста­ро­го анек­до­та: «Вы про­сто не уме­е­те их гото­вить!» Для циф­ро­вых мето­дов в сель­ском хозяй­стве сего­дня откры­ва­ют­ся широ­кие пер­спек­ти­вы, и, полу­чив поло­жи­тель­ный опыт внед­ре­ния циф­ро­вых услуг в сфе­ре здра­во­охра­не­ния, ФРИИ обра­тил свой взгляд в сто­ро­ну агро­сек­то­ра. По сло­вам С. Него­дя­е­ва, теперь Фонд готов сти­му­ли­ро­вать аграр­ные стар­та­пы, но он без утай­ки рас­ска­зал, какое «сито отбо­ра» про­хо­дят про­ек­ты от ста­дии раз­ра­бот­ки до воплощения.

Основ­ным при­зна­ком стар­та­па явля­ет­ся быст­рая мас­шта­би­ру­е­мость биз­не­са. Удер­жать высо­кий темп раз­ви­тия мож­но толь­ко в том слу­чае, если идея пер­спек­тив­на и резуль­тат вос­тре­бо­ван. Как пока­зы­ва­ет опыт, подав­ля­ю­щее боль­шин­ство стар­та­пов не отве­ча­ют этим усло­ви­ям и закрываются.

Наи­бо­лее вос­тре­бо­ван­ным направ­ле­ни­ем оста­ет­ся био­тех­но­ло­гия: в ней есть пер­вич­ные науч­ные раз­ра­бот­ки (поиск новых сце­на­ри­ев и тех­но­ло­гий), и раз­ра­бот­ка тех­но­ло­ги­че­ских линий, и мас­шта­би­ро­ва­ние тех­но­ло­гий в раз­ных местах.

В дру­гих сфе­рах пред­ла­га­ет­ся в основ­ном обнов­ле­ние, в том чис­ле и циф­ро­вое: более совер­шен­ные тех­но­ло­гии на ста­ром месте, кон­троль логи­сти­ки. Этот сце­на­рий не пред­по­ла­га­ет бур­но­го роста при­бы­ли – лишь крат­ко­вре­мен­ное повы­ше­ние эффек­тив­но­сти и, воз­мож­но, удер­жа­ние ее на новом уровне. С дру­гой сто­ро­ны, «люди с день­га­ми» гото­вы вкла­ды­вать­ся лишь при усло­вии быст­ро­го обо­ро­та средств и высо­кой при­бы­ли. С 2015 года было реа­ли­зо­ва­но несколь­ко успеш­ных стар­та­пов в обла­сти созда­ния интер­нет-плат­форм и при­ло­же­ний для управ­ле­ния сель­хоз­пред­при­я­ти­ем, кото­рые слу­жат для накоп­ле­ния дан­ных и обра­бот­ки раз­но­сто­рон­ней инфор­ма­ции, посту­па­ю­щей как от поль­зо­ва­те­ля, так и от внеш­них источников.

Сле­ду­ю­щим шагом для этих сер­ви­сов будет авто­ма­ти­зи­ро­ван­ное при­ня­тие реше­ний. Самые широ­кие пер­спек­ти­вы в этой обла­сти откры­ва­ют­ся в сфе­ре защи­ты рас­те­ний: авто­ма­ти­че­ское рас­по­зна­ва­ние сор­ня­ков, болез­ней и вре­ди­те­лей, оцен­ка их вре­до­нос­но­сти в каж­дом кон­крет­ном слу­чае поз­во­лит эффек­тив­нее исполь­зо­вать пести­ци­ды и полу­чать про­дук­цию гаран­ти­ро­ван­но­го каче­ства. Но для успе­ха подоб­ных раз­ра­бо­ток нуж­ны не толь­ко про­грам­ми­сты, но и высо­ко­класс­ные экс­пер­ты-агро­но­мы, име­ю­щие пред­став­ле­ние о слож­ных вза­и­мо­свя­зях в тех­но­ло­гии и спо­соб­ные фор­ма­ли­зо­вать его в доступ­ном для «тех­на­рей» виде.

Судя по пред­став­лен­ным на кон­фе­рен­ции пре­зен­та­ци­ям, быст­рую при­быль дают модуль­ные реше­ния: авто­ма­ти­че­ская рыб­ная фер­ма («Аквал», Андрей Нев­ский), Теп­лич­ные ком­плек­сы для про­из­вод­ства орга­ни­че­ской про­дук­ции (iFarm, Мак­сим Чижов; «Урба­ни­Эко», Татья­на Дубов­ская), робо­ти­зи­ро­ван­ная молоч­ная фер­ма (R-SEPT, Алек­сей Хоху­нов) или фито­филь­тры для воз­ду­ха на осно­ве исполь­зо­ва­ния водо­рос­ли хло­рел­лы (Veoly, Павел Ерма­чен­ко). Более «дол­ги­ми» явля­ют­ся стар­та­пы, свя­зан­ные с поле­вы­ми рабо­та­ми и обсле­до­ва­ни­я­ми в рас­те­ние­вод­стве: тут недо­ста­точ­но раз­ра­бо­тать тех­ни­че­ское реше­ние, оно долж­но про­явить себя в тече­ние не менее одно­го-двух поле­вых сезо­нов. Для обра­бот­ки поч­вы раз­ра­бо­тан бес­пи­лот­ный трак­тор (Aurora Robotix, Вита­лий Саве­льев), но при­быль ожи­да­ет­ся не от обра­бот­ки поч­вы, а от уро­жая с обра­бо­тан­ной в авто­ма­ти­че­ском режи­ме пло­ща­ди. Для оцен­ки посе­вов и эффек­тив­но­сти мер по защи­те рас­те­ний были пред­ло­же­ны несколь­ко стар­та­пов: диа­гно­сти­ка и обра­бот­ка полей с помо­щью дро­нов (Agro Ai, Рус­лан Гилим­шин; «Агро­д­рон груп», Дмит­рий Рубин); про­ект по назем­но­му агро­ска­у­тин­гу (обсле­до­ва­ние и отправ­ка све­де­ний через Интер­нет) пред­ста­вил Евге­ний Пят­ков, «Агро­мон».

Один из про­ек­тов был посвя­щен управ­ле­нию пло­до­ро­ди­ем поч­вы, ведь опти­ми­за­ция затрат на удоб­ре­ние поз­во­ля­ет гаран­ти­ро­вать посе­вам опти­маль­ное пита­ние, что при каче­ствен­ном оро­ше­нии обес­пе­чит мак­си­маль­ный уро­жай в дан­ных при­род­но-кли­ма­ти­че­ских усло­ви­ях (Маг­ро­тек, Вяче­слав Холодченко).

Все стар­та­пы, свя­зан­ные с обсле­до­ва­ни­ем посе­вов, управ­ле­ни­ем пло­до­ро­ди­ем поч­вы, долж­ны бази­ро­вать­ся в первую оче­редь на агро­но­ми­че­ских зна­ни­ях. Для успеш­но­го машин­но­го обу­че­ния необ­хо­ди­ма рабо­та экс­пер­тов в тече­ние несколь­ких меся­цев. По мне­нию Дени­са Сере­ги­на («Бай­ер Кро­п­Сай­енс»), каче­ствен­ный циф­ро­вой про­дукт для фер­ме­ра мож­но сде­лать толь­ко с помо­щью коман­ды про­фес­си­о­на­лов-агро­но­мов и спе­ци­а­ли­стов по защи­те растений.

Ина­че гово­ря, любой стар­тап, любая раз­ра­бот­ка в сфе­ре циф­ро­ви­за­ции рас­те­ние­вод­ства поле­вых куль­тур под­ра­зу­ме­ва­ет вни­ма­тель­ную и кро­пот­ли­вую рабо­ту в поле в тече­ние не одно­го, а несколь­ких сезо­нов. Здесь и кро­ет­ся глав­ная про­бле­ма: инве­сто­ры не гото­вы вкла­ды­вать­ся в дли­тель­ные раз­ра­бот­ки и ожи­дать при­бы­ли несколь­ко сезонов.

Цифровым курсом

А в сере­дине мая в ФРИИ обсуж­да­ли уже циф­ро­вую транс­фор­ма­ци­юв аграр­ной сфе­ре. Сель­хоз­то­ва­ро­про­из­во­ди­те­лю уже пред­ла­га­ют высо­ко­тех­но­ло­гич­ные услу­ги: мони­то­ринг, систе­мы кон­тро­ля и уче­та и др., но пока про­цесс «идет свер­ху». Это было замет­но и по соста­ву участ­ни­ков: сре­ди более 300 пред­ста­ви­те­лей агро­биз­не­са, инве­сто­ров, раз­ра­бот­чи­ков web-плат­форм, про­из­во­ди­те­лей сель­ско­хо­зяй­ствен­ной тех­ни­ки, пред­ста­ви­те­лей учеб­ных и науч­ных заве­де­ний реаль­ных агра­ри­ев было мало. Но это объ­яс­ни­мо – завер­ша­ет­ся посевная.

В такую горя­чую пору в сто­ли­це обсуж­да­ли усло­вия, необ­хо­ди­мые для циф­ро­вых пре­об­ра­зо­ва­ний в сель­ском хозяй­стве, гото­вые реше­ния для пред­при­я­тий, Интер­нет вещей и точ­ное зем­ле­де­лие, инфра­струк­ту­ру и доступ­ность циф­ро­вых опе­ра­ций и финан­со­вых услуг для реаль­но­го сектора.

Пока циф­ро­ви­за­ция затра­ги­ва­ет в основ­ном управ­ле­ние: мони­то­ринг транс­пор­та и борь­ба с хище­ни­я­ми, опти­маль­ная логи­сти­ка, учет затрат на про­из­вод­ство. Поль­зу­ясь доступ­ны­ми web-плат­фор­ма­ми и мобиль­ны­ми при­ло­же­ни­я­ми, агра­рий может опти­ми­зи­ро­вать управ­ле­ние и уве­ли­чить доход­ность биз­не­са. А вот исполь­зо­ва­ние откры­тых дан­ных вызы­ва­ет мно­го спо­ров: орга­ни­за­ции, предо­став­ля­ю­щие интер­нет-услу­ги, в обмен хотят полу­чить дан­ные поль­зо­ва­те­лей, кото­рые мож­но исполь­зо­вать для ком­плекс­ной оцен­ки и выра­бот­ки опти­маль­ных сце­на­ри­ев управ­ле­ния сель­хоз­пред­при­я­ти­ем. Одна­ко поль­зо­ва­те­ли счи­та­ют, что в этом слу­чае нару­ша­ет­ся конфиденциальность.

Впро­чем, нуж­но пони­мать, что циф­ро­вые тех­но­ло­гии смо­гут облег­чить им жизнь толь­ко в том слу­чае, если сце­на­рии будут раз­ра­бо­та­ны с при­вле­че­ни­ем как мож­но боль­ше­го объ­е­ма данных.

Рас­кры­вая «свои кар­ты», фер­мер видит и кар­ты сво­их сосе­дей, а «кол­лек­тив­ный циф­ро­вой разум» будет пред­ла­гать более точ­ные, обос­но­ван­ные и наи­бо­лее эффек­тив­ные управ­лен­че­ские реше­ния. При­дет­ся при­знать, что насту­пи­ла эра обме­на дан­ны­ми, и это веле­ние вре­ме­ни, так же как жест­ким тре­бо­ва­ни­ем сего­дняш­не­го дня ста­но­вят­ся и элек­трон­ные фор­мы отчетности.

Основ­ные слож­но­сти на пути циф­ро­ви­за­ции сель­ско­го хозяй­ства не уни­каль­ны: недо­ста­ток финан­си­ро­ва­ния, необ­хо­ди­мость пере­во­ору­же­ния в тех­ни­че­ской сфе­ре, пра­во­вые аспек­ты (раз­ре­ше­ния на поле­ты бес­пи­лот­ных аппа­ра­тов, защи­та дан­ных). Прак­ти­че­ски в каж­дом докла­де зву­чал запрос на ква­ли­фи­ци­ро­ван­ные кадры.

И если госу­дар­ство наце­ле­но на циф­ро­вой про­гресс в АПК, то долж­но под­дер­жать тех­ни­че­ское пере­осна­ще­ние не толь­ко сель­хоз­пред­при­я­тий, но и кана­лов свя­зи, под­го­тов­ку кад­ров для всех сту­пе­ней и рабо­тать над зако­но­да­тель­ной базой.