Чтобы привыкнуть к новому имени на рынке СЗР и семян и не задумываться при его произношении, понадобится, пожалуй, немало времени. Тем не менее при упоминании продукции старых знакомых DuPont и Dow AgroSciences с февраля 2018 года принято говорить о компании Corteva Agriscience, короновавшей сельскохозяйственное подразделение объединенной DowDuPont.
Полгода спустя, в начале июля, стало понятно и то, как новая компания намерена выстраивать дистрибуцию своих продуктов. В рамках проводимого 12 июля 2018 г. в Воронеже «Медиа Клуба» представители Corteva Agriscience внесли ясность и анонсировали стратегию развития семенного бизнеса в России – мультибрендовую. Прежде всего они озвучили ее, конечно, своим дилерам, а затем уже – специализированной прессе.
Первым шагом в реализации нового бизнес-подхода станет вывод на рынок международного премиального бренда семян Brevant, который заменит бренд Dow Seeds. На «новичка» возлагают большие надежды: он должен усилить и приумножить портфолио компании. До представления Brevant в России с ним уже познакомились фермеры в Канаде и Латинской Америке. В нашей стране в сегменте «премиум» будут продаваться семена кукурузы, подсолнечника и рапса, затем возможно расширение ассортимента культур.
С появлением премиального класса семян с российского рынка кукуруза и подсолнечник бренда Pioneer все же не исчезнут. В стратегии маркетологов – сохранить в корпоративном портфолио и этот бренд и тем самым удержать лидерские позиции в частности и на российском рынке. Еще бы: в нашей стране каждый шестой гектар кукурузы на зерно засевается семенами Pioneer и Dow, подсолнечником Pioneer – каждый пятый. Отказаться от состоявшегося и полюбившегося аграриям бренда было бы, наверное, глупо. Оттого, очевидно, и стратегия – мультибрендовая.
Если семена премиального Brevant можно будет приобрести лишь через сеть дистрибьюторов, то «Пионеру» суждено продаваться напрямую – «от компании – сельхозпроизводителю», минуя посредников.
«Corteva Agriscience реализует этот смелый план, чтобы сфокусироваться на формировании более оптимального портфолио семян в России. Такая стратегия позволит нам стать ближе к нашим клиентам – как фермерам, так и дистрибьюторам, которым мы предложим дифференцированный, более широкий и географически сбалансированный продуктовый ассортимент», – прокомментировал Этьенн Буке, заместитель директора по маркетингу в регионе Европа, Ближний Восток и Африка, Corteva Agriscience.
Руководитель бизнеса компании в России Александр Козачков в свою очередь отметил: «Мы рады анонсировать бренд Brevant в рамках процесса формирования новой независимой сельскохозяйственной компании. Производители сельскохозяйственной продукции могут доверять продуктам торговой марки Brevant, поскольку их качество гарантировано применением последних инновационных технологий производства семян и выдающимися результатами, подтвержденными на практике».
За словами о новейших технологиях получения семенного материала выдающихся характеристик – не пустота. Новый бренд создан на прекрасном наследии: в распоряжении селекционеров и генетиков Corteva Agriscience банк родительских форм 23 семеноводческих компаний по всему миру. Обкатку новых сортов и гибридов для российских полей по-прежнему будут проводить и на базе исследовательских станций компании в Липецкой и Оренбургской областях, Краснодарском крае.
Но напомним, что семенной бизнес – не единственное, чем в дальнейшем намерена жить компания с новым именем. Конечно, большая часть от оборотных 14 миллиардов долларов приходится именно на него, но и сфера реализации СЗР вносит свою существенную лепту. Здесь сельхозпроизводителей в перспективе ждут новые препараты – протравители, фунгициды, гербициды, инсектициды. Силосные биоконсерванты – тоже в портфолио Corteva Agriscience. Отдельными подразделениями компании разрабатываются электронные системы поддержки принятия решения в растениеводстве, мобильные приложения к ним. Другое направление деятельности – решение задач по стабилизации азота в почве.
Рассказывать о своих новинках компания намерена продолжать в рамках выездных занятий полюбившейся многим аграриям «Агро-Академии», где в полевых условиях в разных регионах страны рассматриваются результаты возделывания гибридов кукурузы и подсолнечника, проводятся мастер-классы по заготовке силоса, устанавливаются российские рекордсмены, убравшие с гектара кукурузы или подсолнечника больше других.
Напомним, что завершение обособления сельскохозяйственного подразделения консолидированной DowDuPont намечено на середину 2019 года. Менее чем через год Corteva Agriscience станет единоличной распорядительницей богатого сельскохозяйственного наследства DuPont Pioneer, DuPont Crop Protection и Dow AgroSciences, которое, надеемся, будет приумножаться во благо человека и природы, как то в несколько иных словах значится в ценностях компании с новым именем.