Пан­де­мия коро­на­ви­ру­са «про­шлась» по всей миро­вой эко­но­ми­ке. Но как она повли­я­ет на сель­ское хозяйство?

Интервью с экспертами

Михаил Данилов, директор по маркетингу и продажам АО «Фирма «Август»

Сель­ское хозяй­ство мож­но отне­сти к наи­ме­нее постра­дав­шим от пан­де­мии COVID-19 сек­то­рам эко­но­ми­ки: АПК про­дол­жил функ­ци­о­ни­ро­вать прак­ти­че­ски в штат­ном режи­ме. Цены на про­дук­цию рас­те­ние­вод­ства на миро­вых рын­ках оста­ва­лись доста­точ­но высо­ки­ми, а кро­ме того, госу­дар­ства в усло­ви­ях неопре­де­лен­но­сти акти­ви­зи­ро­ва­ли созда­ние про­до­воль­ствен­ных запа­сов, что допол­ни­тель­но под­дер­жи­ва­ло и спрос, и уро­вень цен. Тем не менее, послед­ствия пан­де­мии ока­за­ли вли­я­ние на уро­вень дохо­дов боль­шо­го чис­ла граж­дан. Вслед­ствие это­го воз­мож­но изме­не­ние струк­ту­ры потре­би­тель­ской кор­зи­ны: спрос в таких усло­ви­ях сме­ща­ет­ся от более доро­гих про­дук­тов пита­ния к более деше­вым. Это спо­соб­но повли­ять и на цену конеч­ной про­дук­ции, и на цену сырья, из кото­ро­го она производится.

Что каса­ет­ся самих агра­ри­ев, они более интен­сив­но, чем обыч­но, при­об­ре­та­ли ХСЗР в пер­вом квар­та­ле 2020 года, стре­мясь зара­нее обес­пе­чить себя всем необ­хо­ди­мым к посев­ной кам­па­нии и создать резер­вы по ста­рым ценам в усло­ви­ях вола­тиль­но­сти кур­са руб­ля. В резуль­та­те по ито­гам I квар­та­ла 2020 года объ­ем поста­вок про­дук­ции ком­па­нии «Август» ока­зал­ся на 86% выше, чем за тот же пери­од годом ранее. После удо­вле­тво­ре­ния ажи­о­таж­но­го спро­са пока­за­те­ли по отгруз­ке вер­ну­лись к тра­ди­ци­он­ным зна­че­ни­ям, и по ито­гам I полу­го­дия 2020 года объ­е­мы отгруз­ки уве­ли­чи­лись на 11 % к ана­ло­гич­но­му пери­о­ду про­шло­го года.

Олеся Устименко, директор Ассоциация дилеров сельхозтехники «АСХОД»

Резуль­та­ты про­ве­ден­но­го в кон­це июня опро­са, в кото­ром при­ня­ли уча­стие пре­иму­ще­ствен­но диле­ры фул­лай­не­ров (AGCO, CNH, Claas, John Deere, SDF, Рост­сель­маш), пока­за­ли, что боль­ше поло­ви­ны ком­па­ний ожи­да­ют уве­ли­че­ния выруч­ки в 2020 году по отно­ше­нию к 2019 году. Кро­ме того, 38% опро­шен­ных счи­та­ют, что рынок тех­ни­ки во вто­ром полу­го­дии 2020 года по срав­не­нию с пер­вым полу­го­ди­ем не пре­тер­пит серьез­ных изменений.

При­ме­ча­тель­но, что в апре­ле участ­ни­ки отрас­ли были настро­е­ны зна­чи­тель­но более пес­си­ми­стич­но: 84% ожи­да­ли паде­ния про­даж сель­хоз­тех­ни­ки по резуль­та­там года и основ­ны­ми нега­тив­ны­ми фак­то­ра­ми назы­ва­ли деваль­ва­цию руб­ля (89%) и огра­ни­че­ния, вызван­ные пан­де­ми­ей COVID-19 (58%).

Свою поло­жи­тель­ную роль сыг­ра­ло и изме­не­ние стра­те­гии: неко­то­рые сред­ние ком­па­нии раз­ра­бо­та­ли целый ряд мер под­держ­ки с нача­ла года (фик­са­ция цен в руб­лях, более гиб­кий менедж­мент сто­ков с акцен­том на высо­ко­лик­вид­ных локо­мо­тив­ных про­дук­тах, сохра­не­ние мар­ке­тин­го­вых стра­те­гий в пол­ном объеме).

Мно­гие ком­па­нии пла­ни­ру­ют участ­во­вать во всех клю­че­вых выста­воч­ных меро­при­я­ти­ях, даже осо­зна­вая, что посе­ти­те­лей в этом году будет мень­ше, чем раньше.

Судя по объ­е­му обслу­жи­ва­е­мой диле­ра­ми деби­тор­ской задол­жен­но­сти и раз­лич­ным видам предо­став­ля­е­мых ими рас­сро­чек, имен­но про­из­во­ди­те­ли и диле­ры сель­хоз­тех­ни­ки высту­па­ют в роли кол­лек­тив­но­го инве­сто­ра в сель­ское хозяй­ство наше­го госу­дар­ства, при­ни­мая на себя рис­ки отрасли.

Джонатан Браун, директор компании «Сингента» в России

На дан­ный момент воз­дей­ствие коро­на­ви­ру­са на нашу логи­сти­че­скую цепоч­ку в Рос­сии и дру­гих стра­нах мира было мини­маль­ным. Одна­ко ситу­а­ция непред­ска­зу­е­ма: ожи­да­ет­ся, что вызван­ные COVID-19 и новым эко­ло­ги­че­ским зако­но­да­тель­ством огра­ни­че­ния в про­из­вод­стве дей­ству­ю­щих веществ и сопут­ству­ю­щих ком­по­нен­тов в Китае ста­нут види­мы толь­ко в тре­тьем квар­та­ле теку­ще­го года.

Несмот­ря на неопре­де­лен­ность в отрас­ли, мы фик­си­ру­ем посто­ян­ный высо­кий инте­рес к новым тех­но­ло­ги­че­ским реше­ни­ям. Опре­де­ля­ю­щи­ми для сель­хоз­про­из­во­ди­те­лей в конеч­ном сче­те фак­то­ра­ми ста­но­вят­ся эффек­тив­ность и повы­ше­ние про­из­во­ди­тель­но­сти. Рос­сий­ские агра­рии научи­лись рас­счи­ты­вать рис­ки и в долж­ной сте­пе­ни оце­ни­ли выго­ды от при­ме­не­ния ком­плекс­ных мер повы­ше­ния уро­жай­но­сти и каче­ства продукции.

Евгений Щедрин, директор по маркетингу «Евралис Семанс Рус»

Надо ска­зать, что весен­няя само­изо­ля­ция из-за пан­де­мии COVID-19 внес­ла толь­ко одно изме­не­ние в рабо­ту ком­па­нии: сотруд­ни­ки офи­са были пере­ве­де­ны на уда­лен­ную рабо­ту. В осталь­ном во вре­мя сева и поста­вок семян кли­ен­там рабо­та ком­па­нии не останавливалась.

А вот в режи­ме сня­тия огра­ни­че­ний самым слож­ным явля­ет­ся отсут­ствие мас­со­вых меро­при­я­тий и физи­че­ских встреч в пол­но­цен­ном объ­е­ме. Лето – имен­но тот пери­од, когда мы можем пока­зать всем жела­ю­щим наши гибри­ды в поле. Конеч­но, мы исполь­зу­ем циф­ро­вые кана­лы ком­му­ни­ка­ций для кон­так­та с наши­ми кли­ен­та­ми и парт­не­ра­ми, но это­го явно недо­ста­точ­но, посколь­ку для лета этот фор­мат рань­ше не исполь­зо­вал­ся и не очень при­вы­чен. Были отме­не­ны меро­при­я­тия в июне и июле, и сей­час мы оце­ни­ва­ем обста­нов­ку по про­ве­де­нию меро­при­я­тий или уча­стию в них в августе.

В осталь­ном же, нача­ли рабо­тать гости­ни­цы, а зна­чит, воз­мож­ны пол­но­цен­ные коман­ди­ров­ки, посе­ще­ния кли­ен­тов и парт­нё­ров, кото­рые очень это­го ждут. Пред­ста­ви­те­ли в реги­о­нах рабо­та­ют в обыч­ном режи­ме, посе­щая наши посе­вы и решая вопро­сы на местах, про­из­вод­ство выра­щи­ва­ет семе­на, идет стро­и­тель­ство заво­да, сотруд­ни­ки R&D про­во­дят иссле­до­ва­ния. Прав­да, мы не торо­пим­ся пере­во­дить офи­сы с уда­лен­но­го режи­ма рабо­ты, что­бы не под­вер­гать работ­ни­ков ненуж­но­му риску.

Так что все идет прак­ти­че­ски в преж­нем режи­ме, с обя­за­тель­ны­ми огра­ни­че­ни­я­ми в виде средств инди­ви­ду­аль­ной защи­ты и дистан­ци­ро­ва­ния. Мы заку­пи­ли мас­ки и анти­сеп­ти­ки на всех сотруд­ни­ков, и про­пи­са­ли пра­ви­ла пове­де­ния в это непро­стое время.

Игорь Бруевич, генеральный директор «КВС Рус»

Вес­ной мы столк­ну­лись с неко­то­рым слож­но­стя­ми в постав­ках семен­но­го мате­ри­а­ла. Суще­ствен­ное вли­я­ние ока­за­ли два фак­то­ра. Во-пер­вых, ран­няя вес­на. Прак­ти­че­ски во всех реги­о­нах агра­рии нача­ли поле­вые рабо­ты на 10 – 14 дней рань­ше. Во-вто­рых, сыг­ра­ли роль опа­се­ния по закры­тию дорог и огра­ни­че­ни­ям на пере­ме­ще­ние меж­ду реги­о­на­ми. Напри­мер, в Евро­пе из-за каран­тин­ных меро­при­я­тий слож­нее было най­ти транс­порт, доль­ше выпи­сы­ва­лись доку­мен­ты и фито­са­ни­тар­ные сер­ти­фи­ка­ты, воз­ни­ка­ли оче­ре­ди при пере­се­че­нии гра­ниц. В кон­це мар­та мно­гие кли­ен­ты силь­но пере­жи­ва­ли, что не полу­чат свои семе­на, но мы успе­ли все доста­вить вовремя.

Вве­ден­ный каран­тин, одна­ко, силь­но повли­ял на про­ве­де­ние мар­ке­тин­го­вых меро­при­я­тий – Дней поля, кон­фе­рен­ций, обу­че­ний. Мы всё пере­нес­ли в онлайн-фор­мат. При­об­ре­тен­ный нами на дан­ном попри­ще опыт ока­зал­ся очень инте­рес­ным: во-пер­вых, затра­ты на про­ве­де­ние меро­при­я­тий ока­за­лись суще­ствен­но ниже, во-вто­рых, онлайн-меро­при­я­тия поз­во­ли­ли охва­тить боль­шее коли­че­ство участ­ни­ков из раз­ных регионов.

Еще хочу выде­лить одно из послед­ствий весен­ней ситу­а­ции, а имен­но: кли­ен­ты ста­ли заду­мы­вать­ся об обес­пе­че­нии семе­на­ми забла­го­вре­мен­но. Неко­то­рые из них уже летом, не дожи­да­ясь резуль­та­тов убор­ки, офор­ми­ли зака­зы на семен­ной мате­ри­ал для сева в сле­ду­ю­щем году. Свя­за­но это, конеч­но, с непред­ска­зу­е­мо­стью раз­ви­тия ситу­а­ции и ее вли­я­ние на цепоч­ку поста­вок в перспективе.