Цели те же, и зада­чи преж­ние, но акцен­ты рас­став­ле­ны ина­че. Этой вес­ной аграр­ный кон­суль­тант Клаус Йон и его коман­да вынуж­ден­но сме­ни­ли паро­ли и явки.

Консалтинг в агропроизводстве

Шаг впе­ред – и нога уто­ну­ла в рых­лом слое зем­ли. «Как порох, – поду­мал Клаус и, при­сев, пере­сы­пал горст­ку поч­вы из ладо­ни в ладонь. – Слиш­ком мел­ко». Нехо­ро­шо, осо­бен­но для куку­ру­зы, кото­рую сего­дня, 4 мая, сеют в полях под Воро­не­жем. Круп­ным пла­ном – задум­чи­вые гла­за глав­но­го героя… Это не съем­ка филь­ма, это мой акту­аль­ный «выезд на репортаж».

В этот раз не при­шлось вста­вать ни свет ни заря, пре­одо­ле­вать сот­ни кило­мет­ров, что­бы затем след в след идти за спе­ци­а­ли­стом, при­слу­ши­ва­ясь к каж­до­му ска­зан­но­му сло­ву, обсуж­дать мето­ды хозяй­ство­ва­ния, пери­о­ди­че­ски отвле­ка­ясь на фото­гра­фи­ро­ва­ние. Сего­дня я «путе­ше­ствую» за рабо­чим сто­лом, сидя у ком­пью­те­ра. Огра­ни­че­ния режи­ма само­изо­ля­ции дела­ют наши поезд­ки вир­ту­аль­ны­ми. В элек­трон­ном кален­да­ре – опо­ве­ще­ние о стар­те через несколь­ко минут онлайн-бри­фин­га с Клау­сом Йоном и его коман­дой, в дру­гом окне откры­та стра­ни­ца AgroXperia в Instagram с вестя­ми из воро­неж­ских полей.

Прикатать и не давить

Да-а-а-а, пере­ста­ра­лись в погоне за каче­ством поч­во­об­ра­бот­ки: теперь дунь ветер чуть посиль­нее (вет­ра в Чер­но­зе­мье по весне – обыч­ное дело) – и под­хва­тит, и поне­сет верх­ний слой поч­вы по горо­дам и весям. Что и под­твер­жда­ет фото из инста­гра­ма: пыль­ные бури в стар­то­вав­шем сезоне вме­сте с частич­ка­ми поч­вы раз­ве­я­ли по вет­ру све­же­вы­се­ян­ные семе­на свёк­лы и рап­са, так что по стране пере­се­ва­ют сот­ни тысяч гек­та­ров. «Поверх­ност­ная обра­бот­ка и хоро­шее при­ка­ты­ва­ние явля­ют­ся крайне важ­ны­ми опе­ра­ци­я­ми, спо­соб­ству­ю­щи­ми про­рас­та­нию семян куку­ру­зы в усло­ви­ях мало­го коли­че­ства выпав­ших осад­ков, – читаю под фото­гра­фи­ей. – Даже неболь­шой объ­ем пожнив­ных остат­ков в поле помо­жет сдер­жать вет­ро­вую эрозию».

Скро­лю лен­ту. Вот более ран­ний пост от  14 апре­ля – сно­ва уто­па­ю­щая в верх­нем слое поч­вы нога. Либо ору­дия для обра­бот­ки подо­бра­ли непра­виль­но, либо настро­и­ли их невер­но. И сно­ва под­чер­ки­ва­ет­ся роль обрат­но­го уплот­не­ния и при­ка­ты­ва­ния, осо­бен­но на чер­но­зе­мах. Одна­ко в этих усло­ви­ях луч­ше отдать пред­по­чте­ние пря­мо­му высе­ву или даже нуле­вой тех­но­ло­гии. Имен­но на этом наста­и­ва­ет немец­кий кон­суль­тант, чью инста­грам-стра­ни­цу я изучаю.

Клаус Йон, про­фес­си­о­наль­ный кон­суль­тант из Гер­ма­нии, с 2008 года рабо­та­ет на бла­го рос­сий­ско­го аграр­но­го сек­то­ра. Тогда, более деся­ти лет назад, ему при­хо­ди­лось дока­зы­вать необ­хо­ди­мость вла­го­сбе­ре­га­ю­щей поч­во­об­ра­бот­ки в одном из круп­ней­ших хол­дин­гов Рос­сии. Но и теперь, когда рабо­та в гигант­ских струк­ту­рах в про­шлом, мис­сия еще not completed: в Чер­но­зе­мье мно­гие по-преж­не­му пашут, рабо­та­ют без кат­ков. За такую рас­то­чи­тель­ность, неумест­ную в гла­зах ино­стран­но­го кон­суль­тан­та, отчи­тать бы всех спе­ци­а­ли­стов по пятое чис­ло! Ведь от рабо­ты по муль­че было бы гораз­до боль­ше тол­ку! Но Клаус не из тех, кто повы­ша­ет голос и идет напролом.

– В Рос­сии совер­шен­но иной мен­та­ли­тет и куль­ту­ра пове­де­ния, неже­ли в Гер­ма­нии, – при­зна­вал­ся как-то Клаус (к сло­ву, с ним мы зна­ко­мы не пер­вый год). – Любое твое пред­ло­же­ние по улуч­ше­нию вос­при­ни­ма­ет­ся ответ­ствен­ны­ми спе­ци­а­ли­ста­ми как намек на их неком­пе­тент­ность, упрек в про­фес­си­о­наль­ной несо­сто­я­тель­но­сти. В резуль­та­те и прак­ти­че­ское при­ме­не­ние раци­о­наль­но­го реше­ния наты­ка­ет­ся на бес­ко­неч­ные преграды.

Во избе­жа­ние кон­фрон­та­ции Клаус пред­по­чи­та­ет идти дока­за­тель­ным путем: опы­ты, циф­ры, срав­не­ния… И одна­жды под натис­ком оче­вид­ных выво­дов пре­гра­да рушит­ся. А пред­ло­же­ние, озву­чен­ное спо­кой­ным голо­сом, вос­при­мет­ся вни­ма­тель­нее кри­ков, сопро­вож­да­е­мых актив­ной жести­ку­ля­ци­ей. Эту так­ти­ку немец­кий кон­суль­тант за годы рабо­ты отточил.

От Черного континента до черной земли

Сын аграр­но­го кон­суль­тан­та, пере­се­лив­ше­го­ся из Ирлан­дии в Гер­ма­нию, еще в юные годы зара­зил­ся стра­стью к про­фес­сии. Полу­чив выс­шее обра­зо­ва­ние и прой­дя спе­ци­аль­ное двух­лет­нее обу­че­ние, Клаус стал, как и отец, аграр­ным кон­суль­тан­том. Йон-млад­ший про­явил такую про­фес­си­о­наль­ную актив­ность, что очень ско­ро чис­ло кон­суль­ти­ру­е­мых им пред­при­я­тий соста­ви­ло поло­ви­ну сотни.

Одна­ко моло­дежь все­гда стре­мит­ся загля­нуть за грань, и 25-лет­ний Клаус отпра­вил­ся за опы­том на Чер­ный кон­ти­нент, где три меся­ца без­воз­мезд­но про­ра­бо­тал управ­ля­ю­щим фер­мы в Ниге­рии: 200 га зем­ли под куку­ру­зой и манио­ком, мас­ло­дель­ня и ком­би­кор­мо­вое про­из­вод­ство, 150 сви­но­ма­ток и пять тысяч кур-несушек…

– Эта прак­ти­ка научи­ла меня чув­ство­вать то ремес­ло, кото­рым я зани­мал­ся, наде­ли­ла уве­рен­но­стью, – делил­ся Клаус. – А ведь трид­цать лет назад для моло­дых нем­цев прак­ти­ка в хозяй­ствах за рубе­жом не была при­выч­ным делом, сего­дня это уже норма.

Вер­нув­шись на роди­ну, Клаус про­дол­жил кон­суль­ти­ро­вать фер­мер­ские хозяй­ства. После вось­ми лет рабо­ты в поле моло­до­го чело­ве­ка при­гла­си­ли в извест­ную ком­па­нию Agravis, где на ком­би­кор­мо­вом про­из­вод­стве он занял пози­цию заме­сти­те­ля руко­во­ди­те­ля по сбы­ту. Это тоже пошло в копил­ку опы­та: он бли­же узнал спе­ци­фи­ку животноводства.

Потом при­шло вре­мя сно­ва стать само­сто­я­тель­ным. В этом ста­ту­се и настиг­ло Клау­са Йона пред­ло­же­ние извест­но­го агро­хол­дин­га: рос­сий­ский гигант пла­ни­ро­вал выход на бир­жу, а что­бы пред­ста­вить ком­па­нию в луч­шем све­те, тре­бо­ва­лись опре­де­лен­ная транс­фор­ма­ция и кон­сал­тинг со сто­ро­ны запад­ных кон­суль­тан­тов. Пять чело­век, при­е­хав­ших из Запад­ной Евро­пы, при­сту­пи­ли к опти­ми­за­ции управ­лен­че­ских и хозяй­ствен­ных про­цес­сов агро­хол­дин­га в 2008 г.

Основ­ной мас­сив вве­рен­ных кон­суль­тан­там сель­хоз­уго­дий про­сти­рал­ся в зоне Чер­но­зе­мья, но захо­дил и на юга. Рабо­та для меж­ду­на­род­ных спе­ци­а­ли­стов была безум­но увле­ка­тель­ной – все же мас­шта­бы не немец­кие и не ниге­рий­ские. Но когда кон­тракт истек, чет­ве­ро кон­суль­тан­тов вер­ну­лись восво­я­си, а вот Клаус пред­по­чел остаться.

– Эта рабо­та – про­из­вод­ство, вза­и­мо­дей­ствие с хозяй­ства­ми хол­дин­га, обще­ние с людь­ми – достав­ля­ли столь­ко удо­воль­ствия, что я решил задер­жать­ся. На целых один­на­дцать лет! – свою исто­рию Клаус рас­ска­зы­ва­ет не без улыб­ки. – Боль­шин­ство спе­ци­а­ли­стов с ува­же­ни­ем отно­си­лись к мое­му мне­нию и пред­ло­же­ни­ям. Не в послед­нюю оче­редь моти­ви­ро­вал и соб­ствен­ник хол­дин­га: с инте­рес­ны­ми лич­но­стя­ми рабо­тать увле­ка­тель­но. Не все­гда ито­гом обсуж­де­ний и попы­ток дока­зать необ­хо­ди­мость како­го-либо ново­вве­де­ния был успех, но каж­дый раз я воз­вра­щал­ся к себе высо­ко­мо­ти­ви­ро­ван­ным, а в нашем деле это зна­чит много.

Тренер – игрок – тренер

Что вхо­ди­ло в зада­чи «замор­ско­го гостя» в рос­сий­ском хол­дин­ге? Как мене­джер по рас­те­ние­вод­ству Клаус дол­жен был дос­ко­наль­но про­ра­бо­тать тех­но­ло­гии по каж­дой из воз­де­лы­ва­е­мой в хол­дин­ге куль­тур: сахар­ная свёк­ла, под­сол­неч­ник, пше­ни­ца, ячмень, соя… На фоне «основ­ной рабо­ты» воз­ни­ка­ли допол­ни­тель­ные про­ек­ты, напри­мер, по стро­и­тель­ству систем оро­ше­ния: необ­хо­ди­мо было рас­счи­тать тре­бу­е­мые инве­сти­ции с уче­том госу­дар­ствен­но­го субсидирования.

– В струк­ту­ре хол­дин­га были амби­ци­оз­ные пред­при­я­тия с достой­ным уров­нем хозяй­ство­ва­ния и эко­но­ми­че­ско­го раз­ви­тия, стре­мив­ши­е­ся к росту, – вспо­ми­на­ет Клаус. – Там наи­бо­лее инте­рес­но было реа­ли­зо­вы­вать кон­цеп­ции кон­суль­тан­тов, тем более что при­ез­жа­ли и дру­гие ино­стран­ные экс­пер­ты – по систе­мам поч­во­об­ра­бот­ки, по пита­нию рас­те­ний, по орга­ни­за­ции их защи­ты. Неко­то­рые из хозяйств поз­же успеш­но пере­шли на бес­плуж­ную систе­му поч­во­об­ра­бот­ки, суме­ли подо­брать необ­хо­ди­мый ком­плект тех­ни­ки. Мы раз­ра­ба­ты­ва­ли и эко­но­ми­че­ски целе­со­об­раз­ные систе­мы поле­вод­ства и поч­во­об­ра­бот­ки. К при­ме­ру, под сахар­ную свёк­лу реко­мен­до­ва­ли не пахать, а про­во­дить глу­бо­ко­рых­ле­ние – это­го было бы доста­точ­но для поступ­ле­ния воз­ду­ха в поч­ву. Да и глу­би­ну такой обра­бот­ки по ито­гам опы­тов затем реко­мен­до­ва­но было суще­ствен­но сокра­тить – с 34 до 18 см.

Дол­гие годы Клаус Йон, будучи мене­дже­ром по рас­те­ние­вод­ству, оста­вал­ся по фак­ту кон­суль­тан­том сель­хоз­пред­при­я­тий, вхо­дя­щих в струк­ту­ру хол­дин­га. Но одна­жды соб­ствен­ник пред­ло­жил ему из «тре­не­ров» перей­ти в «игро­ки» – реа­ли­зо­вать все соб­ствен­ные идеи в рам­ках одно­го хозяйства.

Для игра­ю­ще­го тре­не­ра из Гер­ма­нии выбра­ли задач­ку послож­нее: под­раз­де­ле­ние в Камен­ке было не из пере­до­вых, да и реги­он со слож­но­стя­ми. Но рабо­та в хозяй­стве пред­ста­ви­ла Клау­су жизнь в рос­сий­ском селе с иной сто­ро­ны, дала опыт, кото­рый сего­дня хра­нит­ся в лич­ной кол­лек­ции бес­цен­ных жиз­нен­ных уроков.

– В город­ском офи­се лег­ко стро­ить пла­ны, но лег­ко и недо­оце­нить реа­лии, – ана­ли­зи­ру­ет свой опыт немец­кий кон­суль­тант. – А когда видишь, как обсто­ят дела на селе, как дей­стви­тель­но живет­ся людям, начи­на­ешь пони­мать, что воз­мож­но, а что нет. В част­но­сти, в том хозяй­стве я столк­нул­ся с абсо­лют­но уста­рев­шим машин­ным пар­ком. Да-да, агро­хол­дин­ги – это не все­гда луч­шая тех­ни­ка и технологии.

Но страш­нее ста­рых трак­то­ров было отсут­ствие меха­ни­за­то­ров, спо­соб­ных сесть за их штур­вал. Сле­ду­ю­щий вызов – экс­тре­маль­но низ­кий уро­вень обес­пе­чен­но­сти почв пита­тель­ны­ми веще­ства­ми. И в этих усло­ви­ях сле­до­ва­ло создать образ­цо­вое по эффек­тив­но­сти пред­при­я­тие – такую цель мне поставили!

Не все скла­ды­ва­лось, как хоте­лось и пла­ни­ро­ва­лось. Боль­шая про­бле­ма рос­сий­ско­го агро­биз­не­са, счи­та­ет немец, отсут­ствие у управ­лен­цев про­фзна­ний, что­бы по досто­ин­ству оце­нить пред­ла­га­е­мые ново­вве­де­ния. В хозяй­ствах ред­ко ста­вят­ся опы­ты и про­во­дят­ся иссле­до­ва­ния, мно­гие реше­ния при­ни­ма­ют­ся инту­и­тив­но. И это суще­ствен­но ослож­ня­ет жизнь спе­ци­а­ли­стам и кон­суль­тан­там. В общем, через несколь­ко лет борь­бы с вет­ря­ны­ми мель­ни­ца­ми Клаус пред­по­чел вер­нуть­ся в ряды воль­ных кон­суль­тан­тов. Слу­чи­лось это про­шлой весной.

Свободное плавание

Тем вре­ме­нем на экране ком­пью­те­ра всплы­ва­ет опо­ве­ще­ние о нача­ле онлайн-бри­фин­га. Пара секунд на загруз­ку – и на экране пред­ста­ви­те­ли при­ни­ма­ю­щей меня сего­дня сто­ро­ны: сам Клаус, зна­ко­мые мне по кон­фе­рен­ци­ям Еле­на Поно­ма­ре­ва и Татья­на Лит­ви­нен­ко, зна­ко­ма я и с Пав­лом Рыжо­вым, бес­смен­ным пере­вод­чи­ком Клау­са. А вот Марен…

Марен Мад­сен-Кра­гх реа­ги­ру­ет на мой инте­рес к ее пер­соне и шлет при­вет из сво­е­го офи­са в Гер­ма­нии, пома­хав рукой перед каме­рой. Она «в деле» еще с тех пор, как Клаус в сере­дине про­шло­го деся­ти­ле­тия опре­де­лил­ся в само­сто­я­тель­ные кон­суль­тан­ты. С 2012 года Марен ста­ла соучре­ди­те­лем немец­кой ком­па­нии agriXperia, вышед­шей в «номер один» на евро­пей­ском рын­ке по орга­ни­за­ции про­фес­си­о­наль­но­ори­ен­ти­ро­ван­ных туров в Рос­сию, а так­же прак­ти­ки для сту­ден­тов из Рос­сии, Казах­ста­на и Германии.

– Девя­но­сто про­цен­тов нашей дея­тель­но­сти – это орга­ни­за­ция «агро­при­клю­че­ний ино­стран­цев в Рос­сии», – пояс­ня­ет Марен, при­вет­ли­во улы­ба­ясь. – За эти годы напря­мую позна­ко­ми­лись с рос­сий­ским сель­ским хозяй­ством арген­тин­цы, бра­зиль­цы, шве­ды, австрий­цы и швей­цар­цы, но более дру­гих жаж­дут уви­деть рос­сий­ское сель­ское хозяй­ство с его чер­но­зе­ма­ми все же нем­цы. На этот год у нас были запла­ни­ро­ва­ны туры для сем­на­дца­ти групп агро­ту­ри­стов и двух сту­ден­че­ских групп, но по при­чине пан­де­мии их при­шлось отме­нить. Хочу под­черк­нуть, мы не про­сто бюро путе­ше­ствий! Наши поезд­ки столь высо­кой про­фес­си­о­наль­ной про­бы, что дру­гие евро­пей­ские агент­ства пере­по­ру­ча­ют орга­ни­за­цию и про­ве­де­ние агро­ту­ри­сти­че­ских поез­док по Рос­сии имен­но нам. Мы ведь пред­ла­га­ем не про­сто экс­кур­сии, но и обще­ние с пред­ста­ви­те­ля­ми агро­биз­не­са. И у нас уже есть зака­зы на сле­ду­ю­щий год: боль­ше два­дца­ти групп – это от 700 до 800 чело­век! – не без гор­до­сти резю­ми­ро­ва­ла Марен.

Есть поток и в обрат­ном направ­ле­нии: экс­пер­ты и прак­ти­ки сфе­ры АПК из Рос­сии поль­зу­ют­ся услу­га­ми немец­кой agriXperia и ее «почти тез­ки» рос­сий­ской agroXperia, что­бы орга­ни­зо­вать спе­ци­а­ли­зи­ро­ван­ные поезд­ки за рубеж. Направ­ле­ние кури­ру­ет Татья­на Литвиненко.

– В этом сег­мен­те нашей коман­де уда­лось най­ти свою изю­мин­ку, – уточ­ня­ет Татья­на. – Мы пред­ла­га­ем рос­сий­ским агра­ри­ям неза­ви­си­мые поезд­ки по сель­хоз­пред­при­я­ти­ям без навя­зы­ва­ния про­дук­ции отдель­ных брен­дов, как часто быва­ет, если поезд­ку орга­ни­зу­ет ком­па­ния-про­из­во­ди­тель. Этой вес­ной гото­ви­ли тур на июнь­ские Дни поля Немец­ко­го сель­ско­хо­зяй­ствен­но­го обще­ства. Увы, от поезд­ки при­шлось отка­зать­ся, но мы наде­ем­ся, что выез­ду на выстав­ку «Евро­тир» в нояб­ре ниче­го не поме­ша­ет – уже при­сту­пи­ли к его организации.

– Отме­на туров про­сти­му­ли­ро­ва­ла нас заду­мать­ся над новым направ­ле­ни­ем дея­тель­но­сти, – спе­шит уточ­нить Клаус. – Впер­вые в сво­ей прак­ти­ке мы ста­ли про­во­дить обра­зо­ва­тель­ные веби­на­ры. В их рам­ках пред­став­ля­ем неза­ви­си­мый взгляд на сель­ское хозяй­ство с фоку­сом на про­из­вод­ство. В онлайн-режи­ме уже обсу­ди­ли осо­бен­но­сти ран­не­го сева, обес­пе­че­ние опти­маль­но­го пита­ния рас­те­ний, пер­спек­ти­вы раз­ви­тия миро­во­го рын­ка зер­на. Гото­вим веби­нар для ско­то­во­дов с уча­сти­ем экс­пер­тов из Кана­ды, Нидер­лан­дов и, конеч­но, Гер­ма­нии. Посколь­ку обмен зна­ни­я­ми идет на меж­ду­на­род­ном уровне, нашей ини­ци­а­ти­ве мы дали назва­ние #агро­друж­ба.

Циф­ро­вые мастер-клас­сы для коман­ды Клау­са – не одно­сто­рон­ний транс­фер зна­ний, а воз­мож­ность загля­нуть гораз­до даль­ше – за пре­де­лы став­шей род­ной Воро­неж­ской обла­сти. Люди пишут, реа­ги­ру­ют, при­гла­ша­ют в свои хозяй­ства. «Не толь­ко они у нас учат­ся, но и мы у них», – пояс­ня­ет Клаус.

Выиграет щедрый

Судя по взгля­ду, в голо­ве Клау­са появи­лась новая мысль, и вот уже экс­перт пере­клю­чил­ся на рабо­чие зада­чи: «Павел, надо нам зав­тра-после­зав­тра про­ехать по полям, про­ве­сти мони­то­ринг состо­я­ния посе­вов ози­мой пше­ни­цы, уста­но­вить, сколь вели­ки про­бле­мы с пита­ни­ем на дан­ном этапе».

– Что не так с пше­ни­цей, неужто сно­ва весен­няя засу­ха? – не упус­каю воз­мож­но­сти я полу­чить живую инфор­ма­цию – нель­зя же судить о ситу­а­ции по фото из соц­се­тей, хочет­ся живых вестей с полей!

Нет, с обес­пе­чен­но­стью вла­гой в Чер­но­зе­мье не так уж пло­хо: о весен­ней засу­хе гово­рят, ско­рее, в Став­ро­по­лье. Здесь же про­бле­ма сезо­на иная: веге­та­ция стар­то­ва­ла очень рано, потом при­шли холо­да, кото­рые задер­жат­ся, ско­рее все­го, до кон­ца мая. Это сдер­жи­ва­ет раз­ви­тие посе­вов, но более суще­ствен­ные послед­ствия воз­врат­ных холо­дов про­явят­ся в пер­спек­ти­ве: уста­но­вив­ши­е­ся невы­со­кие тем­пе­ра­ту­ры не поз­во­ли­ли пита­тель­ным веще­ствам в долж­ной мере мине­ра­ли­зи­ро­вать­ся в поч­ве. Даже в пло­до­род­ных чер­но­зе­мах, по мне­нию Клау­са, пита­ния недостаточно.

Спе­ци­а­лист любит в при­мер при­во­дить гра­фик из сво­ей пре­зен­та­ции, ука­зы­ва­ю­щий на то, что удоб­ре­ний в Воро­неж­ской обла­сти в прин­ци­пе вно­сит­ся недо­ста­точ­но, а тут еще неудо­вле­тво­ри­тель­ная мине­ра­ли­за­ция из орга­ни­че­ских остат­ков… Гря­ду­щее оче­вид­но – очень мно­гие хозяй­ства полу­чат скуд­ные урожаи.

– Точ­нее ска­зать, – поправ­ля­ет Клаус, – раз­ни­ца в уро­жай­но­сти это­го года меж­ду хозяй­ства­ми, кото­рые инве­сти­ру­ют в мине­раль­ные удоб­ре­ния, и теми, что пред­по­чи­та­ют недо­да­вать рас­те­ни­ям, будет очень боль­шой. Этой вес­ной при­выч­ные 150 кг селит­ры на гек­тар ози­мой пше­ни­цы – ничто, мелочь! Выиг­ра­ют в ито­ге те, кто обес­пе­чи­ва­ет пра­виль­ное мине­раль­ное пита­ние. А в све­те ожи­да­ний миро­во­го рын­ка цена на про­до­воль­ствен­ное зер­но с высо­ким уров­нем бел­ка будет впе­чат­ля­ю­щей – такую пше­ни­цу ждут, ведь фураж­ной более чем достаточно.

Но, стре­мясь дать рас­те­ни­ям достой­ное пита­ние, важ­но не пере­бор­щить и вно­сить удоб­ре­ния пра­виль­но настро­ен­ны­ми раз­бра­сы­ва­те­ля­ми. Кад­ры из инста­грам – тому под­твер­жде­ние. Настра­и­вая в апре­ле в одном из хозяйств рас­пре­де­ли­тель мине­раль­ных удоб­ре­ний, спе­ци­а­ли­сты agroXperia и прак­ти­кант от ком­па­нии Amazone Евге­ний Ани­ке­ев уста­но­ви­ли, что раз­ни­ца в рав­но­мер­но­сти рас­пре­де­ле­ния селит­ры без регу­ли­ров­ки пара­мет­ров может состав­лять до 30 %, то есть на один уча­сток в поле удоб­ре­ния попа­да­ют два­жды. «И это типич­ная для рос­сий­ских хозяйств ситу­а­ция, чре­ва­тая чрез­мер­ны­ми рас­хо­да­ми и непра­виль­ным азот­ным пита­ни­ем рас­те­ний», – под­чер­ки­ва­ет немец­кий консультант.

Трудности перевода

Неза­ви­си­мое кон­суль­ти­ро­ва­ние в сель­хоз­про­из­вод­стве, одна­ко, дело не из про­стых. Это под­твер­дит любой кон­суль­тант. Испы­ты­вая потреб­ность в зна­ни­ях, спе­ци­а­ли­сты на местах и руко­во­ди­те­ли откры­ты к обще­нию. При­е­хать на поля и вме­сте их обой­ти – да пожа­луй­ста, это­му все­гда рады. Обсу­дить пути совер­шен­ство­ва­ния – разу­ме­ет­ся, с удо­воль­стви­ем. «Но сто­ит озву­чить прайс на услу­ги кон­суль­ти­ро­ва­ния – «на три­бу­нах ста­но­вит­ся тихо», – шутит Клаус.

– Да, рас­цен­ки у нас нема­лень­кие, но раз­ве зна­ния долж­ны сто­ить деше­во? – раз­го­вор заде­ва­ет за живое Еле­ну Поно­ма­ре­ву, гла­ву рос­сий­ской agroXperia. – Мы пред­ла­га­ем в каче­стве кура­то­ров кон­суль­тан­тов с мно­го­лет­ним меж­ду­на­род­ным опы­том, их услу­ги не могут быть деше­вы­ми! Авто­мо­биль и бен­зин сто­ят денег, а если кон­суль­тант «выпи­сан» напря­мую из Гер­ма­нии, ему еще и до област­но­го цен­тра добрать­ся надо, и жить где-то… И услу­ги пере­вод­чи­ка сто­ят не копейки…

– Есть у меня малый недуг, – поту­пив взгляд, при­зна­ет­ся Клаус. – Дав­но я в Рос­сии, но до сих пор не гово­рю по-рус­ски, без услуг пере­вод­чи­ка мне никак не обой­тись. Павел Рыжов со мной со вре­мен хол­дин­га, – еще раз на вся­кий слу­чай пред­став­ля­ет пере­вод­чи­ка немец­кий специалист.

Павел при­вет­ствен­но кив­нул в кар­тин­ке на мони­то­ре и заулы­бал­ся. – С 2015 года он бес­смен­ный участ­ник всех про­фес­си­о­наль­ных ком­му­ни­ка­ций и из пере­вод­чи­ка вырос в спе­ци­а­ли­ста, пони­ма­ю­ще­го мно­гие тон­ко­сти сельхозпроизводства.

Но Клаус сно­ва воз­вра­ща­ет­ся к сто­и­мо­сти консалтинга:

– Мы зна­ко­мы с Еле­ной с 2009 года, а с 2015 года рабо­та­ем над про­ек­та­ми agroXperia в Воро­неж­ской обла­сти. Раз­ра­бо­та­ли мно­же­ство сце­на­ри­ев кон­суль­та­ци­он­но­го вза­и­мо­дей­ствия с хозяй­ства­ми, но боль­шин­ство из них при­шлось забыть: ком­па­нии, спо­соб­ные за раз купить 30 ком­бай­нов, отка­зы­ва­ют­ся пла­тить гоно­ра­ры кон­суль­тан­там, ссы­ла­ясь на доро­го­виз­ну предо­став­ля­е­мых услуг.

– Да вот при­мер месяч­ной дав­но­сти, – ком­мен­ти­ру­ет Еле­на. – В кон­це мар­та Клаус выез­жал в хозяй­ство в Под­мос­ко­вье, осмат­ри­вал посе­вы ози­мо­го рап­са. Топ-пред­при­я­тие, друг дру­га в плане обсуж­де­ния тех­но­ло­гий хоро­шо поня­ли, ухва­ти­лись за пару идей, спра­ши­ва­ли, когда Клаус сно­ва при­бу­дет, что­бы про­дол­жить, прак­ти­че­ски уда­ри­ли по рукам… Но сто­и­ло отпра­вить про­ект дого­во­ра на услу­ги кон­сал­тин­га – и вся актив­ность сни­зо­шла на нет.

Вот и полу­ча­ет­ся, что agroXperia кон­сал­тин­гом по фак­ту не зара­ба­ты­ва­ет, так что кон­суль­ти­ро­ва­ние для моих собе­сед­ни­ков, ско­рее, почет­ная мис­сия, реа­ли­зу­е­мая через кон­фе­рен­ции, веби­на­ры, соци­аль­ные сети. Тем не менее Клаус и Павел не заси­жи­ва­ют­ся в офис­ных крес­лах и про­дол­жа­ют коле­сить по хозяй­ствам Воро­неж­ской области.

– Безум­но инте­рес­но видеть, как раз­ви­ва­ют­ся пред­при­я­тия. Есть очень инте­рес­ные част­ные хозяй­ства, – уточ­ня­ет агро­кон­суль­тант. – Меня все­гда при­во­ди­ли в вос­торг мас­шта­бы рос­сий­ско­го сель­хоз­про­из­вод­ства, сво­ди­ли с ума откры­ва­ю­щи­е­ся пер­спек­ти­вы эффек­тив­но­го рас­те­ние­вод­ства – к нему у меня осо­бен­ная страсть. Голо­ва кру­гом от того, сколь­ко все­го мож­но реа­ли­зо­вать, улуч­шить, опти­ми­зи­ро­вать… И, навер­ное, это глав­ная при­чи­на, поче­му я до сих пор не смог рас­стать­ся с Рос­си­ей и мест­ным аграр­ным сек­то­ром, – откро­вен­ни­ча­ет собе­сед­ник в онлайне.

Вооду­шев­ле­ние мас­шта­ба­ми и при­род­ный опти­мизм – вот то, поче­му Клаус Йон, несмот­ря на все труд­но­сти, верит в рос­сий­ское сель­ское хозяй­ство. Да, оно стра­да­ет от нехват­ки про­фес­си­о­наль­ных кад­ров и каче­ствен­ных управ­лен­цев, да и мен­та­ли­тет и орга­ни­за­ци­он­ные струк­ту­ры накла­ды­ва­ют свои огра­ни­че­ния. Но не верить в его пер­спек­ти­вы невоз­мож­но. Клаус заклю­ча­ет: «Я верю, что насту­пит вре­мя, и аграр­ное кон­суль­ти­ро­ва­ние полу­чит при­зна­ние, не уве­рен, что это будет в ско­ром буду­щем, но будет точ­но». Руко­вод­ству­ясь сво­и­ми чув­ства­ми, зна­ни­я­ми и опы­том, Клаус Йон и его коман­да про­дол­жа­ют идти выбран­ным путем. А вёс­ны – каж­дая со сво­и­ми спе­ци­фич­ны­ми мгно­ве­ни­я­ми – еще будут, и не одна. Да и эта вес­на пока не завершилась.