«Непро­стые вре­ме­на при­хо­дят и ухо­дят, а рынок оста­ет­ся», — в этом убеж­ден Йерун Кей­зер, гене­раль­ный дирек­тор «Лей­ли рус» — рос­сий­ско­го пред­ста­ви­тель­ства извест­но­го нидер­ланд­ско­го про­из­во­ди­те­ля робо­ти­зи­ро­ван­ной тех­ни­ки Lely. О резуль­та­тах рабо­ты в про­шлом и пла­нах ком­па­нии на 2016 год рас­ска­за­ли в декаб­ре на пресс-бри­фин­ге Й. Кей­зер и Татья­на Суши­на — мене­джер по мар­ке­тин­гу. Инте­рьер аутен­тич­но­го гол­ланд­ско­го кафе «ДеНахтВахт» настра­и­вал на нефор­маль­ное обще­ние, тем более что в отли­чие от тра­ди­ци­он­но­го фор­ма­та в меро­при­я­тии участ­во­ва­ли не толь­ко жур­на­ли­сты и «про­да­вец» това­ра, но и его пер­вый покупатель.

Алек­сандр Сая­пин с супру­гой Ири­ной были теми пес­чин­ка­ми, вокруг кото­рых, подоб­но жем­чу­жине, сфор­ми­ро­вал­ся бизнес«Лейли» в Рос­сии. Увле­ка­тель­ная и места­ми дра­ма­тич­ная исто­рия ста­нов­ле­ния хозяй­ства моло­дых фер­ме­ров из Калуж­ской обла­сти, потре­бо­вав­шая от Алек­сандра и Ири­ны упор­ства, была инте­рес­на не толь­ко с точ­ки зре­ния технологии.

Это был тот ред­кий слу­чай, когда «куп­ца» при­шлось уго­ва­ри­вать про­дать свой товар: живот­ные у Сая­пи­ных содер­жат­ся прак­ти­че­ски в чистом поле, поэто­му спе­ци­а­ли­сты из Нидер­лан­дов дол­го сомне­ва­лись, суме­ет ли в таких усло­ви­ях дей­ство­вать робот. Но в 2010 году Алек­сандр был убе­ди­тель­ным. А сего­дня в его хозяй­стве уже девять робо­тов. Прав­да, два из них закон­сер­ви­ро­ва­ны в ожи­да­нии буду­щих «кли­ен­ток» (вес­ной ожи­да­ет­ся мас­со­вый отел), а один «зани­ма­ет­ся» при­уче­ни­ем нете­лей к доению.

Про­шло пять лет, и сего­дня, по сло­вам г-на Кей­зе­ра, в Рос­сии рабо­та­ют уже при­мер­но две­сти крас­ных робо­тов. Из них око­ло соро­ка — в Калуж­ской обла­сти. «Виной» тому — под­держ­ка мест­ных вла­стей: губер­на­тор Калуж­ской обла­сти Алек­сандр Арта­мо­нов еще в 2014 году высту­пил с ини­ци­а­ти­вой и одоб­рил реги­о­наль­ную про­грам­му «Сто робо­ти­зи­ро­ван­ных ферм», преду­смат­ри­ва­ю­щую под­держ­ку начи­на­ю­щих фермеров.

Под­держ­ку губер­на­то­ра «Лей­ли Рус» нашла и в вопро­сах орга­ни­за­ции соб­ствен­но­го про­из­вод­ства: в пер­вой поло­вине 2016 года в Калуж­ской обла­сти откро­ет­ся сбо­роч­ное про­из­вод­ство мощ­но­стью 300 доиль­ных робо­тов в год. Распространению«астронавтов в крас­ном», навер­ня­ка, будет спо­соб­ство­вать и факт аккре­ди­та­ции ком­па­нии Роса­гро­ли­зин­гом: десять пред­при­я­тий уже пода­ли заяв­ки на при­об­ре­те­ние техники.

Мене­джер по мар­ке­тин­гу Татья­на Суши­на под­черк­ну­ла, что важ­ную роль в про­дви­же­нии про­дук­ции на рос­сий­ском рын­ке игра­ет уча­стие в выстав­ках (толь­ко в 2015 году ком­па­ния при­ня­ла уча­стие в 16 выстав­ках, при­чем на 13 экс­по­зи­ци­ях было пред­став­ле­но соб­ствен­но доиль­ное робо­ти­зи­ро­ван­ное обо­ру­до­ва­ние — Lely Astronaut A4). «Это прин­ци­пи­аль­ный под­ход ком­па­нии: мы стре­мим­ся пока­зать „товар лицом“, невзи­рая на рас­сто­я­ния, кото­рые при­хо­дит­ся пре­одо­ле­вать робо­ту», — отме­ти­ла она.

Еще одним направ­ле­ни­ем рабо­ты на рос­сий­ском рын­ке ста­ла орга­ни­за­ция обу­ча­ю­щих меро­при­я­тий. Пер­вый двух­днев­ный семи­нар состо­ял­ся в июне 2015 года в Ека­те­рин­бур­ге. Более 80 спе­ци­а­ли­стов смог­ли пооб­щать­ся с авто­ри­тет­ны­ми экс­пер­та­ми по вопро­сам корм­ле­ния и содер­жа­ния. Выезд на робо­ти­зи­ро­ван­ную фер­му (а таких на Ура­ле уже три!) поз­во­лил спе­ци­а­ли­стам рос­сий­ских хозяйств уви­деть обо­ру­до­ва­ние в дей­ствии и убе­дить­ся в его функциональности.

Алек­сандр Сая­пин поло­жи­тель­но оце­ни­ва­ет обу­ча­ю­щие меро­при­я­тия: «Мно­гих фер­ме­ров сле­ду­ет обу­чать не экс­плу­а­та­ции робо­тов (в этом ниче­го сверх­слож­но­го нет), а фун­да­мен­таль­ным вопро­сам: что коро­ва ест, когда пьет, что ей нуж­но и в каком коли­че­стве. Мы тоже посе­ща­ем семи­на­ры и пони­ма­ем, что неред­ко на них пыта­ют­ся пре­по­дать «выс­шую мате­ма­ти­ку», в то вре­мя как боль­шин­ству нуж­на «ариф­ме­ти­ка». И даже самым опыт­ным не поме­ша­ет взгляд со сто­ро­ны: в рабо­те глаз«замыливается». Удач­но, что сле­ду­ю­щий боль­шой семи­нар запла­ни­ро­ва­но про­ве­сти как раз в Калуж­ской обла­сти зимой 2016 г.

Если пять лет назад робо­ты «Лели» вос­при­ни­ма­лись в Рос­сии как тех­ни­ка исклю­чи­тель­но для мел­ких фер­ме­ров, то сего­дня их потен­ци­ал рас­по­зна­ли и мега­фер­мы. В бли­жай­шее вре­мя 16 «аст­ро­нав­тов» будут уста­нов­ле­ны в Твер­ской области(ОАО «Заре­чен­ское»), 22 — в Ниже­го­род­ской («ТД Колиз»).

Спро­сом в рос­сий­ских хозяй­ствах поль­зу­ет­ся и робот Lely Juno для подо­дви­га­ния кор­мов («пушер»). Поку­па­те­ли утвер­жда­ют, что оку­па­ет­ся он за 7−8 меся­цев. Все­го в рос­сий­ских хозяй­ствах более двух десят­ков еди­ниц такой техники.

Кро­ме того, недав­но ком­па­ния вышла на рос­сий­ский рынок с хими­ка­та­ми и кор­мо­за­го­то­ви­тель­ной тех­ни­кой. Пер­вые успе­хи уже есть: вме­сте с ком­па­ни­ей «Агро-Нова» за 2015 год было про­да­но око­ло 40 еди­ниц техники.

Гене­раль­ный дирек­тор рос­сий­ско­го под­раз­де­ле­ния отме­тил, что новый министр сель­ско­го хозяй­ства Алек­сандр Тка­чев уде­ля­ет серьез­ное вни­ма­ние моло­ку — так что мож­но ожи­дать даль­ней­ше­го рас­ши­ре­ния госу­дар­ствен­ной под­держ­ки молоч­ной отрас­ли и, как след­ствие, ее даль­ней­ше­го актив­но­го развития.

«Для наше­го биз­не­са кри­зи­са нет», — заклю­чил Йерун Кей­зер. Доволь­но позд­но вый­дя на рос­сий­ский рынок, «Лей­ли» встре­ча­ет пяти­лет­ний юби­лей серьез­ны­ми дости­же­ни­я­ми: сего­дня при­об­ре­сти нидер­ланд­ское обо­ру­до­ва­ние мож­но у 14 диле­ров, а нали­чие таких убеж­ден­ных и хариз­ма­тич­ных сто­рон­ни­ков, как калуж­ский фер­мер А. Сая­пин, гово­рит само за себя.

www.lely.com